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平安老大为什么在近日公开表示要改革？
我们从公司，广告支出，利润和代理人几个方面来讲一讲。
1，公司层面-关于平安人寿
中国平安包含平安人寿，还有其它平安系列业务。
平安人寿的丰功伟业自不必多说，银保监会官网有2018年度保险公司保费收入和万能险收入排名。（尚未看到2019年度的数据，以2018年度来看。）
分为2个部分，一个是原保险收入，国寿排第一，平安，太保都是前列。
后起之秀的华夏人寿，天安人寿，外资排名第一的工银安盛都在前20列里。
另一部分是投资新增保费，可以理解为万能险收入。
平安之后的是华夏人寿，天安人寿，君康人寿，都在前20列里。
数据上有以下几个结论：
1， 从原保费收入到万能新增保费，平安都不是第一。
2， 不能说没有听过的就是小公司，更不能说没有听过的不靠谱。
2，广告支出数据：
平安的广告费用支出是其它3家总和的2倍左右。
在2017年度达到峰值是288%。
你所对平安的好感，平安的广告居功至伟。
广告费用，羊毛出在哪里？羊毛出在你身上。
3，利润情况：
据公开数据，平安人寿2018年度利润1074亿，国寿利润113亿，太保利润180亿，新华利润79亿。平安人寿利润是其它四家总和的214%。
买股票，就是买平安。你品，你细品...
4，改革？
2月21日，中国平安召开2019年度业绩发布会。会上董事长马明哲在谈到正在进行的寿险改革情况时说：“过去产品是从公司的角度出发，而不是客户需求的角度出发”。
马明哲表示将会启动寿险业务的改革，他也坦言之前的产品主要从企业角度(利润越多越好）而不是客户需求角度出发。
很早以前，业界就盛传一个段子“与其买中国平安的保险，不如买中国平安的股票”。意思很明确，中国平安的股票投资价值大，看近年来的涨幅就知道了。
5，代理人模式
中国人寿和中国平安2大超大规模代理人体系，也是你身边永远有平安，有国寿代理人原因。
初步估算，截至2018年年末，国内各类保险中介从业人员接近1200万人。但这是一个不断流动变化的群体。数据表明，代理人1年留存率不足50%，个别险企首年流失率甚至高达80%。
就是说你身边10个代理人其中有8个干不过1年就会离职。
这8个人在一年内，培训上岗，给自己买平安福，给家里人买平安福，给亲戚买，买完然后离职了...
你有被追过买人情单吗？
有买过1年就退保，不再续费吗？
过于已经处在相对垄断地位，能够获得高额利润的情况，平安为什么要改革，降价？
直到市场竞争开放进一步加大，客户不那么好忽悠了，利润下降了，就会改革了。
当然这个行业会越来越好，越来越多的人会买到更便宜，更合适的，长期持有，满意的，不轻易退保，不说保险是骗人的保险。
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