$牵牛星纳米技术有限公司(ALTI)$  奥钛纳米技术公司2012年第三季度财报会议记录(3)

下面谈谈我们所关注的第三个领域。我们知道我们必须集中精力增加收入。我们不仅必须努力关注我们的眼前的机会，而且我们要寻找好的机会改善自身。 此外，我们必须在中国市场反应敏捷，坦白地说，这不是一件容易的事情。我们知道，中国市场很复杂，我们的美国团队包括我自己在内都面临一个艰难的学习过程。幸运的事，Alber Zou 和他的圈子在中国极富经验，他们帮助我们克服了很多障碍。

在过去的两个季度里，我们采取一种强有力的,以管理过程为导向的方法改善了我们的销售和投标流程. 在考察交易机会时, 为了确保适当的跨功能部门的检测,我们采取恰当的严格评估步骤; 当我们决定投标时, 我们给予投标工作足够的资源. 这听起来相当简单, 但是很多公司走错了这一步,   遭到失败. 在我们看来, 投标是一种投资, 所以在过去的两个季度里我们加倍努力恰如其分地将目标锁定在资本和工程资源上.

在市场方面,我们继续把重心放在三个方面,即电网,交通和工业用途. 我们在这三个领域都取得了进展. 在电网方面,我们在现有的电网合同上取得了确切的进步. 我们在第三季度收到了合同规定的阶段性付款,我前面提到过,我们的预期收入增长到530万美元. 十月份,我们售给TSK Solar全新的两兆瓦ALTI-ESS先进系统并收到343000美元预付款.我们证明了我们的新产品的优势以及我们高速运转的能力,这是一个不错的战绩. 按合同规定, 公司今年在波多黎各展示测试系统.

顺便说一句，由于最近波多黎各监管方面的变化，我们相信电池调频将在这个特殊的市场日益活跃。我们在萨尔瓦多和夏威夷自然能源院所作的，尤其在系统建模方面的工作应该在对波多黎各的潜在客户证明我们的产品价值上起到关键作用。

在运输市场领域，我们继续与电动公交车主要厂商Proterra合作。你可能知道，Proterra以最高分通过了奥钛公交车耐久力测试。这是了不起的成就，因为我们的测试是很严格的。我们将按照协议在明年的第一个季度向他们发送电池模块。我们在积极地寻求其他在交通运输方面的客户。你可能在全电动和混合电动机动车领域看到我们的高端技术。

在工业用途方面，几家主要的公司目前在对我们的电池模块进行各种应用的测试，所有这些应用都需要高功率快速充电电池。我们在中国也看到了工业用途上的机会并且已经同这些公司开始洽谈。例如，九月份，我们与一家中国的大型煤炭公司签了备忘录，双方合作开发电池储能系统在风电场中的应用。