蔡钰 - 谁代表需求？从社区团购聊起
我一直不理解直播带货的逻辑：单纯从粉丝听从偶像的角度来解释，很难说得过去。今天听蔡钰一解释，明白了：直播主的身份是大众选出的代议人，所以面对大品牌时可以强势，而且必须强势，因为他拥有大众需求的话语权。
正是因为这一层逻辑，他不能被品牌商收买。收买的那天，就是他失去话语权的那一天。另一个代议人会被大众选出来。
蔡钰认为的一个关键点是：产能过剩的时代，好生意不是帮企业卖东西；相反，是坐到用户这边帮用户买东西，成为大众需求的代理人。
明白了这一点，再去看YouTube vs B站。
YouTube: 商家有东西要卖，用户来看免费视频，同时看广告。这是我要卖东西给你的逻辑。
B站：不上广告，用户来看视频，来共同创造内容，培养社区。还没有完成的链条是，怎么把用户组织起来的需求反馈到供给端并获取利润。要知道，内容制造商最头疼的问题就是，钱砸下去了，观众不买账怎么办？同时，一个有生命力的社区，可以变现的办法是可以想出来并实现的，参考Google，Facebook发展的历史。同时社区是一个强大的护城河。而仅仅是靠支付关系维持的社区，是没有护城河的，只有靠体量足够大来压倒对手。
所以买了BILI的同学不要总抱怨为什么B站不多快好省地上广告挣快钱，那是一条失去生命力的路。不到万不得已，那条路是不能走的。