| 发布于: | 雪球 | 回复：5 | 喜欢：0 |
药店都是在武汉市逛的，大学城区域居多，少部分老城区，大学城区老龄化群体显然不多，但仍然有售卖；店员不会优先推荐，调研了几家店，基本优先推荐杂牌子红外热敷贴，利润大呗，不过看销售数据就能看出，年产销十八亿贴还多点，医院端OTC端同时卖不能只看药店咨询零售的情况，推荐什么肯定还和顾客年龄及咨询情况直接相关，我仅是说我去的这些药店都有铺货；药店合作情况我不知；线上线下占比我不知但我个人估计目前绝大多数是线下，但公司已然注意到线上市场，且公司提到过，同时管理层年轻，京东淘宝小红书微博各种平台清楚得很，仅是按计划一步步来；店员推荐阿胶和推荐膏药有什么联系吗？阿胶是滋补调养品，一盒几百上千，且没事吃点叫养生保健；膏药是疼痛管理品，一袋几块一盒几十，没症状为什么要贴，不咨询为什么会主动推荐[捂脸]没怎么看到膏药顶多是没摆在显眼位置，但还没见哪个药店一贴膏药都不卖，就算没卖羚锐，奇正，天和之类或多或少也有的；渠道怎么发力我不知道，我只知几千人营销团队有统一平台去学习，且数据证明他们很强，提到销售团队熊总是自豪的；短期长期天花板暂看不到，往后近10年65岁以上老龄化人口翻接近一倍，且年龄增长对应的药物用量增长并不是线性的，65岁用3种药70岁可能用10种药，当然这个用药数据仅是我为了表达意思随口说的；我没考虑过短期"突突暴增"，如有那确属于意外之喜，没有也不重要；长期增长点：1.高端高毛利贴膏继续下沉，向下拓宽，低端贴膏存在提价可能性，尽可能稳量的同时逐步提价（这么便宜且有效，年销十几亿贴的两只老虎膏药，有市场竞争力，个人认为提价一事有点像巴芒两先生买喜诗糖果的案例）2.培元通脑，丹鹿通督等影响力已逐渐明显，有疗效有品质的药物且持续受益老龄化会逐渐成长，或许哪天进了基药又是意外之喜，没祈求一定进，关于基药的具体事项我则还没了解清楚，最近太忙后面计划深入搞清楚 3.小羚羊系列舒腹贴膏退热贴等同样很能打 4.公司清楚芬太尼的意义，各种原因导致推广不容易，公司会努力做大做强，或又可成为一大增长曲线 5.公司不是止步不前的，还会持续更新产品线和营销线，上述四点仅是我所见的现有的增长点，说的不全；核心增长无非就是两点，即老龄化赛道和优秀管理层优秀员工，哪怕明天他们转行去开快餐店卖包子恐怕不久也能干成大连锁品牌[捂脸] 以上所有内容有问题之处还请指教讨论
多谢分享 关注消费端的体验倾向是普通投资者最有把握的一侧 过于关注公司容易自嗨 就像当年阿里一样 当然羚锐非常务实
对于和云南白药的竞争，看的还是未来能不能持续优势，老品牌国企难免有松懈，但是品牌力肯定是有的，而且我粗略看了下白药定价会更高端些，那么功效赶上来的话还是很有竞争力的，对于膏药行业的格局还是蛮有意思的 这么好的生意说不定后面的玩家也会变多
我其实了解的没有太多 互相学习[献花花]
多谢回复 询问药店店员的情况 可以一定程度推测羚锐的产品力 以及当前用户的消费习惯 老龄化群体的阶段痛点
试想若是店员在推荐保健品的同时 也提下可以买点羚锐的膏药备着 很多老年人都会用 那这个产品力的感觉就很不一样了 就像是可乐作为快乐水一样的感觉 会强化羚锐的产品形象，并且到时也会表明羚锐已经推出了得到药店端和消费端的双认可的相对高端产品
目前来看，我会继续了解下他们的营销模式，其次是具体看下目标群体细分，实际上年轻人运动受伤也有需求评估下具体的空间和天花板，另外就是研究下和云南白药的竞争格局变化，毕竟云南白药大品牌也很响亮不容小觑
对，如您所说仅能"一定程度推测"，至于消费习惯、痛点等还是让羚锐团队去分析吧！我们也不需事无巨细都操心。
我个人认为推荐保健品的同时很难推荐个膏药，推荐仅是两三句话的事情，说多了顾客就烦了，多半要推荐转化率高的产品，可能维生素、膳食补充剂、滋补类产品才最合适；要说家中必备，那可能救心丸之类也更需要，很难轮得到膏药。
运动带来的疼痛目前羚锐有吲哚美辛贴片，不过我逛的药店中没看到有销售；这部分化学药贴膏见效快有一定优势，九典洛索洛芬钠凝胶贴等；羚锐在做化药贴膏，进度和具体品种我不知。
云南白药膏和通络祛痛膏近几年复合增速还是很大差距的，通络领先不少；两只老虎则是应该很难找到对手，毕竟量巨大且价格低。
您应该没少关注羚锐的一些情况，如有新想法欢迎也感谢来分享讨论[抱拳][干杯]