药店都是在武汉市逛的,大学城区域居多,少部分老城区,大学城区老龄化群体显然不多,但仍然有售卖;店员不会优先推荐,调研了几家店,基本优先推荐杂牌子红外热敷贴,利润大呗,不过看销售数据就能看出,年产销十八亿贴还多点,医院端OTC端同时卖不能只看药店咨询零售的情况,推荐什么肯定还和顾客年龄及咨询情况直接相关,我仅是说我去的这些药店都有铺货;药店合作情况我不知;线上线下占比我不知但我个人估计目前绝大多数是线下,但公司已然注意到线上市场,且公司提到过,同时管理层年轻,京东淘宝小红书微博各种平台清楚得很,仅是按计划一步步来;店员推荐阿胶和推荐膏药有什么联系吗?阿胶是滋补调养品,一盒几百上千,且没事吃点叫养生保健;膏药是疼痛管理品,一袋几块一盒几十,没症状为什么要贴,不咨询为什么会主动推荐[捂脸]没怎么看到膏药顶多是没摆在显眼位置,但还没见哪个药店一贴膏药都不卖,就算没卖羚锐,奇正,天和之类或多或少也有的;渠道怎么发力我不知道,我只知几千人营销团队有统一平台去学习,且数据证明他们很强,提到销售团队熊总是自豪的;短期长期天花板暂看不到,往后近10年65岁以上老龄化人口翻接近一倍,且年龄增长对应的药物用量增长并不是线性的,65岁用3种药70岁可能用10种药,当然这个用药数据仅是我为了表达意思随口说的;我没考虑过短期"突突暴增",如有那确属于意外之喜,没有也不重要;长期增长点:1.高端高毛利贴膏继续下沉,向下拓宽,低端贴膏存在提价可能性,尽可能稳量的同时逐步提价(这么便宜且有效,年销十几亿贴的两只老虎膏药,有市场竞争力,个人认为提价一事有点像巴芒两先生买喜诗糖果的案例)2.培元通脑,丹鹿通督等影响力已逐渐明显,有疗效有品质的药物且持续受益老龄化会逐渐成长,或许哪天进了基药又是意外之喜,没祈求一定进,关于基药的具体事项我则还没了解清楚,最近太忙后面计划深入搞清楚 3.小羚羊系列舒腹贴膏退热贴等同样很能打 4.公司清楚芬太尼的意义,各种原因导致推广不容易,公司会努力做大做强,或又可成为一大增长曲线 5.公司不是止步不前的,还会持续更新产品线和营销线,上述四点仅是我所见的现有的增长点,说的不全;核心增长无非就是两点,即老龄化赛道和优秀管理层优秀员工,哪怕明天他们转行去开快餐店卖包子恐怕不久也能干成大连锁品牌[捂脸] 以上所有内容有问题之处还请指教讨论