东方甄选——商业模式解读(草图)

第一部分:业务模式草图

以下草图为原创,源于个人对东方甄选业务模式的理解

解读:

1、直播购物平台,即所谓的内容电商,本质是人流,要让(1)更多的人——横轴,想办法(2)停留的时间更长——纵轴,这是业绩转化的基础。

2、以优秀主播IP构成的直播间为平台,产品为内核,内容为纽带,三要素构成的飞轮转动,不断循环;提高粉丝和用户规模的同时,加强粉丝购物转化闭环。

3、日常GMV(或客单价等)和回头客(消费者粘性)是检验商业闭环结果导向的重要指标。

注:CEO东方小孙谈东方甄选战略

东方甄选三大战略:第一个就是为客户甄选好物的直播购物平台;第二个是以农产品为核心的东方甄选自营产品的产品科技公司;第三个就是为客户带来愉快精神体验的文化传播公司。第三个方面可以说是我们的品牌调性和文化内涵,前两个方面就是我们的业务主体。

第二部分:东方甄选是一家什么公司

最近读@大道无形我有型 《段永平投资问答录(商业逻辑篇)》对于东方甄选业务的理解更加深刻

1、以客户为中心,聚焦消费者

东方甄选一直强调是以客户为中心的这么一个公司,我们每天跟客户的沟通量其实都是海量的,如果你观看东方甄选的直播,你会发现每秒钟滚动的评论数就是好的多的时候能达到几十条上百条每秒钟,然后我们还有这么多的账号,如果你点开东方甄选的旗舰店,包括登录我们的 APP,你都会发现每一条多方甄选的自营产品后面少则几千条,多则上万条,评价当然了这里边可能98%、99%都是好评。当然里边也有很多的中肯的意见,也有很多出问题的批评。所以在这样的大背景下,我们对产品质量非常重视,因此公司也投入了很多的资源,进行这种质量检测,所以整体是一个用好今天的优秀的农业商业制造业的基础设施,同时提出我们更高的标准,不断的进行研发拔高标准,然后还采用了上市公司的一些先进的做法,比如说我们用我们的资金去投资和入股一些优秀的供应商,从系统性的全方位的去提升我们对供应链的控制能力。

2、有利润之上的追求

农业自营品助农,对食品安全健康强烈需求的社会诉求。

3、现金流

阿段经常在雪球论坛谈到“商业模式”,有次被问到什么是“商业模式”;回答很直接:生意模式就是生意的模式,就是产生净现金流的模式。好的生意模式就是能长期产生很多净现金流的模式。(2012-04-08)

东方甄选就是每天产生真金白银现金流的现金奶牛企业。

4、“资本支出大的行业不容易出现好企业”

东方甄选的销售费用、财务费用甚至管理费用都极低

5、需要员工相对多的生意模式不是好的生意模式。

纯业务团队大概有500多人

6、差异化竞争

品牌、内容是差异化竞争的核心优势

7、不借钱

现金储备充足;高周转模式、零库存,不仅月光,而且日光模式。

第三部分:历史文章解读

如下把历史7个月跟踪研究东方甄选的随想和文章整理汇编,便于检索、阅读;感兴趣的朋友可以关注,持续更新;

一:行业观察与企业分析

东方甄选——行业观察与企业分析·系列更新(2023/01/08)

二:核心三要素跟踪分析

1、人:东方甄选的核心团队和直播阵容发展

东方甄选——主播团队发展·系列更新(2023/1/4)

2、货:跟踪自营品发展

东方甄选——自营品·系列更新(2023/01/04)

3、场:东方甄选直播间从一套到六套的发展历程和节奏

东方甄选——矩阵号发展·系列更新(2022/12/4)

三:两大内容创作平台

1、名人对话平台

东方甄选——“百家讲坛”·系列更新(2023/1/25)

2、外景直播平台

东方甄选——外景直播·系列更新(2023/01/04)

四:业绩跟踪

东方甄选——业绩月报·系列更新(2022年12月)

东方甄选——业绩月报·系列更新(2022年11月)

记录见证成长,投资丰富生活;持续跟踪分享。

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精彩评论

梵槀投资01-25 09:57

没有库存,一看就是二道贩子,理论可行,实际是个坑。这么大的公司,玩的就是人家小家家玩法,估计又要回到原来的坑里。

全部评论

碧海清天202001-25 17:07

大国与大民01-25 16:31

不用花费时间多解释的哈

碧海清天202001-25 16:08

人家没库存是因为直播销售效率的提高,你这都没看懂。

梵槀投资01-25 09:57

没有库存,一看就是二道贩子,理论可行,实际是个坑。这么大的公司,玩的就是人家小家家玩法,估计又要回到原来的坑里。

石牛公子01-25 09:42

思维模型不错👍