前天写了篇东方甄选爆火四个月随想东方甄选观察（9）——爆火四个月随想，直抒胸臆地表达了自己的感性看法，得到了很多东方甄选老粉丝的共鸣和互动，我也很受鼓舞。
作为一个持续关注、跟踪东方甄选的老粉丝，见证了东方甄选团队在组织、运营、产品和市场上的一个个突破。
今天用四个案例和话题，聊聊我对东方甄选的一些随想，希望能给大家带来不一样的视角。有些内容在评论里和大家交流过，一并整理。
第一个话题：俞老师为什么选择直播带货，为什么选择抖音平台
关于东方甄选的爆火出圈，多数人看到的是表面双语直播带货而火，而优秀的人只会谦虚的说是运气好（俞老师、东方小孙原话说运气好），但是如果真归因于运气的话，运气来时，能够接住吗？刘畊宏运气更好，平台给予更多流量，但是没有商业闭环，也兑现不了对应的商业变现红利（只是从商业角度谈刘畊宏直播间）。所以表面上的爆火，一定是厚积薄发的演变。
举个例子，俞老师2017年就开始注册玩抖音分享内容了，更是直播无数场，说明很有前瞻性和对新事物的好奇心、敏感性。在做东方甄选之前俞老师粉丝都几百万了。他熟悉直播、短视频这种新事物（当然现在大家都共识了），甚至在前2个月他和周鸿祎（或者张朝阳，记不太清了）直播对话时，说了句话让我印象深刻，直播对话的形式是俞老师提的，目的是要带周鸿祎体验下直播的新形态，感受下直播氛围。部分说明就是在互联网风口浪尖的人，对于新事物的理解也可能完全不一样。
所以，看似偶然和幸运的事情，背后绝对有看不到的努力和眼界，是对新事物的敏感判断，是笃定与坚持，是厚积薄发。
第二个话题：回望四个月为什么很多事儿东方甄选都做成了
我是这样看待这个事情的，我自己可以算作是公司的一个基层小领导吧，我深知要想做对做好一件事，领导的想法和下属的执行力是确保成功的关键。
同样，对于一个公司而言，清晰精准的战略X高效的组织能力会放大企业优势，而东方甄选团队在这两方面都相当优秀。
（1）清晰精准的战略
重新看俞老师历史文章和访谈能更清晰的认知东方甄选从哪里来，要做什么？比如为什么钟情农业，在转型时为什么选择这个难而对的宽广赛道，东方甄选的方向具体要怎么做，都有清晰的描述。
比如前天文章东方甄选观察（9）——爆火四个月随想中的摘录部分，
（2）高效的组织能力
我在前面的文章，东方甄选观察（3）——三要素分析之以“人”为本
谈到人这部分，总结了东方甄选团队画像
——这是一支以60岁企业家为精神领袖，以85 后CEO为舵手，以25岁-30岁年轻人为主体重走创业路的年轻团队。
这里从学历、年龄、工作履历等细节说明这是一支年轻、高素质、有共同价值观的团队：
这是一支高学历背景，高素质的团队，在直播界中学历层次应该属于顶流；
年轻、有活力，成长于互联网时代，以25岁-30岁主体的新青年；
最重要的是，他们是新东方平台内部成长起来的名师，认可新东方文化，价值观一致。
简单整理下部分台前主播团队的简历，可见一斑：
注：以上均属公开资料查询整理，花费了将近1个小时，只是为了从另一个角度给大家展示东方甄选团队的优秀。但需要澄清的是选择统计毕业院校是为了说明这些人优秀的一个视角，不是说学历代表一切。
第三个话题：再谈辛巴玉米事件
辛巴玉米事件虽然已经过去一个多月了，我相信网友还是没有形成共识，认为东方甄选坑人的依然会说：我们菜市场玉米1块钱一根，而身处一线城市的白领却愿意为高品质和便捷的物流服务买单。
我想从几个其他角度探讨下对这件事情的个人看法
1、为什么民众能接受3块钱一瓶的矿泉水（也许成本才2毛钱），6块钱一瓶的红牛，而不愿意接受6块钱一根的玉米，公众潜意识里是什么根深蒂固的思想？
主要有两点原因：
（1）提到农产品，大多人对于农业的看法还是小农经济，会主动忽略土地和劳动力等市场化的资本投入。
比如《农民日报》（中央级综合大报）里面有一段这样的描述：“7毛一根的玉米有没有？我们可以简单算笔账。据统计，2020年全国玉米种植总成本为每亩1079.98元，亩均单产421.13千克。一根长势好的玉米，重量大约能达到六七两左右，按此估算，7毛一根差不多也就是成本价。尤其今年在农资价格上涨等因素的推动下，农民生产成本也随之水涨船高”
在评论里持”没种过地就别胡说八道，一亩玉米成本一千多？用的金种子么？“这类观点观点的人不在少数。
我认为持这种观点的人，甚至会以从农村成长或有农村生活经历的人居多；他们潜意识里忽略了农村的自留地土地价值、忽略了劳动价值，农民自己种自己的一亩三分地时通常不会考虑这个因素，地是自己的大田地，劳动力是自己出的；通常核算成本只算种子、农资化肥等费用；但是你想一想，现在这个时代，一个农民自己的土地撂荒不种，去建筑工地，去送外卖，劳动力值多少钱，农村土地承包出去，一亩地又可以挣多少钱？
以我老家为例，我爸爸10年前承包邻居的土地是600元一亩（现在据说是八九百了，我家种植的是茄子蔬菜这种经济作物，还有利润。如果租地只是种植普通玉米喂猪，那肯定赔钱）所以《农民日报》里说一亩玉米成本一千多是绝对合理的。而那些能种植高品质鲜食黏玉米的农田对交通、水利、地块规模要求更高，流转费用也会更高。
所以，如果用市场化的思维去考虑劳动力和土地价值，考虑日益通胀的种子、化肥、农资机械投入，会对农产品的成本有更深入的理解。
（2）农产品缺乏优秀品牌，市场不认可高附加值。
农产品作为非标产品，在国内规模化、产业化发展不深入，未形成类似工业品门类具有高知名度和垄断市场规模的产品品牌，产品溢价率不高。
同时基于粮食安全、生鲜损耗特性等导致农产品本来就是个偏闭塞的市场，销售半径和规模化较差，同时生产者到消费者间流通环节多，导致农民实际利润率低。
以上两点，也促使了现在农民宁愿弃耕不种，进城打工。
2、关于玉米之争，为什么官媒站队支持东方甄选
作为中央级综合大报《农民日报》态度鲜明的指出辛巴的言行是损害农民的行为，不利于农业的长期发展。
（1）城镇化进入瓶颈期，当前城市劳动力富裕，鼓励回流建设新农村
前面几十年搞城镇化建设，路、桥、港口、机场等大基建项目，解放了农村的劳动力，把农村的剩余劳动力进城建设城市、大基建。现在城镇化进入瓶颈期，城市劳动力过剩，容纳不了那么多劳动力，要把部分劳动力安置在农村这个蓄水池，农村吸纳一部分剩余劳动力，给与政策鼓励农民回流建设新农村，减少城市就业压力和社会问题。
基于此，农村产业要给与充足的政策支持和合适的利润，否则“谷贱伤农”，影响农业从业人员生产积极性的话，农村依然吸纳不了足够的劳动力，与大背景事与愿违。
注：中国的城乡二元体质有很大的优势，像很多国家为什么那么多贫民窟，很重要的一个原因是城市吸纳不了那么多劳动力，这些人又没土地，回不去农村，只能流浪了，在城市郊区形成大量贫民窟。中国那么大国家，农民问题解决不好会出大问题的；辛巴这种低价策略，一味压低农民利润空间的行为，最终只肥了自己，坑了社会。
（2）提升就业，广阔的农业是一个选项，当前世界经济普遍萧条，各国有贸易保护和逆全球化趋势，中国作为工业大国，目前国内普遍工业产能过剩，这两年减产裁员的大公司也较多，甚至连大学生就业形势也趋于严峻，要想尽一切办法，提升就业，而广阔的农业是一个选项。
（3）农产品有提价、合理的溢价抵消社会通胀的需求。
经济高速发展期，农民群体的收入虽然也大幅提升，但还是普遍低于社会平均增长水平，而生活化的消费成本却相差不大。比如日常肉蛋奶基础民生消费和家电、结婚这些大额消费，城乡消费水平差异不大，所以，客观上要保护农民利益，农产品有提价、提供合理溢价抵消社会通胀的需求。如果各种商品涨价，而农产品恶性竞争低价策略，是一种不健康的存在，即使符合市场化的规律，也绝对是一个社会问题。这也是实现乡村振兴、粮食安全、农民富裕，共同富裕的需要。
3、辛巴玉米的争议，这恰恰说明东方甄选这条路是对的，这门生意虽然艰难，但前景广阔。
（1）电商模式，缩减农产品流通环节，让农民多获利。
直接拉近产地和消费者，减少流通环节；比如东方甄选自营大米，高品质的大米，通过自营模式，压缩渠道，减少流通环节，让农民多获利；每袋大米，真的能让这些农民留在他们热爱的土地和家乡，留在亲人身边。
（2）原生态，轻加工，真好货，提升农产品附加值
农业现代化的发展要规模化，品牌化，提升农产品附加值，拉动上下游就业和产值。在这个层面上看，东方甄选的自营品这种农产品初级加工模式，选了个很宽广的赛道，真的很精准。初级加工，既符合客户对高品质的要求，不用教育市场消费习惯，又比原始农产品高利润。比如卖烤肠比卖猪肉差异化，成本变化又不大，利润率还高，卖蓝莓原浆解决了生鲜货损、高物流费和季节限制的问题。
（3）农业生态领域的腾讯
对比互联网行业的腾讯，掌握流量入口，可以对目标公司赋能和孵化，同样，东方甄选作为农业产业链最了解消费者的公司，也是最了解产品的头部，具有沟通产、消两头的超强纽带优势，尤其是现在农业产业化和规模化方兴未艾，基础农产品品牌化任重道远的路上，可以扶持、孵化更多优质的公司和品牌。
第四个话题：沉浸式持股体验，市场独此一家
关于这个话题，我印象深刻的是球友的一段话。
1、球友“百元在线不是梦”描述过一段很形象的话：
“疫情后自己干了两年的抖音直播，遇到各种不靠谱的代运营公司和主播，劳心又劳力，亏钱还受气。自从遇到了东方甄选，掏几十万当了股东后，就特别有参与感，每天各种忙，忙着看直播，忙着测产品，忙着跟数据，忙着提建议，比自己创业还充实。这几天碰到辛巴抹黑，那个气啊，感觉太投入了，比自己干还上心![[大笑]](http://assets.imedao.com/ugc/images/face/emoji_02_laughing.png?v=1 "[大笑]"){kind=small}
想着这么上进的团队，这么多优秀的主播，每天全力以赴，没日没夜地帮公司挣钱，心里那种感觉真的太好了”
而留言中，大多新东方在线的股东有共鸣：
（1）买股票从某种角度来说和创业差不多；
（2）买入新东方在线，感觉自己就在当老板；
（3）我有做vc的错觉；
（4）在股市当了十几年的韭菜，第一次有这样的感觉；
（5）其它上市公司都不知道一天到晚在干嘛，做了什么。在线一天都可以看着在干嘛做了什么。
（6）透明度高、团队靠谱、追星，见证发展过程。
2、我的体验
东方甄选爆火出圈的那天我才关注到它，果断的买入，并不断加仓。我自己认为敏感度来源于对俞老师和新东方的品牌信任，以及对农业大市场的认知；一句话就是东方甄选这个生意可以，俞老师这帮人靠谱。
持续跟踪了四个多月，真的把东方甄选直播间作为一个新型全产业链商业形态、新零售模式对象去观察和跟踪，见证一个组织的成长和裂变，一群优秀年轻人的迎难而上，并在这个过程中能够持续观察、分析、感悟并投资认知变现；真的是一件很幸运和幸福的事情。期间也整理、汇总写了东方甄选几篇文章，不断记录和分享交流也是件很幸福的事情。详见文末。
3、持股心理学
李录说过一句话，买股票就是买公司，相当于持有公司的一部分，不是经济学概念，而是心理学概念。因为你买入了，你就会持续关注这家公司，心理上和这家公司共命运，我即如此，比如闲暇时偶尔把东方甄选直播间当娱乐节目看，愈发感觉这是一个传递温情、欢乐和信念的直播间；也偶尔和群里的伙伴们讨论互动关于东方甄选的新发现，一些有趣的想法也和客服留言，主人翁意识尤其强烈。
基于此，我会带着很主观的想法去看东方甄选。但说服自己，逻辑自洽也是一种很好的状态。
又不知不觉写了很多，希望通过以上几个案例和话题， 聊聊我个人对于东方甄好政策、好赛道、好团队的理解。
本人关于东方甄选的资料整理和历史文章，感兴趣的可以参见如下链接；记录见证成长，投资丰富生活，和朋友们一起分享、交流、成长：
东方甄选观察（1）东方甄选观察（1）——流水不争先，争的是滔滔不绝网页链接
东方甄选观察（7）——为什么新东方人常有悲天悯人的情怀网页链接
东方甄选观察（8）——始于情怀，忠于品质；消费品视角看新东方在线投资价值
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