2021年11月郑州舍得酒业调研报告

河南是舍得酒业一个非常重要的市场，这边人爱喝酒 能喝酒这个我是深有体会，记得2008年到驻马店学习，热菜没上来，自己就倒下了

时隔13年再次到河南给我还是非常惊喜的，前面几站南宁 桂林 永州 衡阳 长沙 武汉 合肥 杭州 上海 南京的调研，这些市场舍得酒业做的不温不火，总感觉值不了目前这个股价。但到郑州调研后，舍得酒还是给我很大信心的。

对郑州和大超市 烟酒店进行了调研。这边的烟酒店十家就有九家在卖舍得，跟其它城市十家只有一两家有卖舍得酒形成了鲜明的对比。

舍得酒在烟酒店都是整箱整箱堆起来的，我问老板舍得酒怎么卖，老板都是问我要几箱平常自己买酒都是一瓶两瓶买，哪有几箱几箱买，直接就被问住了看来舍得酒在郑州是很受欢迎！

酒的前面放一个“舍得酒，每一瓶都是老酒”的广告非常好！

问起舍得每一瓶都是老酒，老板对舍得酒老酒概念也不是太了解，看来经销商需要多和这些烟酒店灌输一下老酒的知识。

四个货位，比泸州老窖多

沃尔玛超市沱牌t68去年10月生产，品味舍得 沱牌六粮今年6月生产。

永辉超市里面的品味舍得 、舍之道。

丹尼斯超市里面的舍得堆头。

在郑州超市通常卖得比烟酒店贵，烟酒店比超市动销好，烟酒店品味舍得400块以内，超市450块左右。

二两品味舍得75块一瓶

最新推出来的10年坛储858块钱。

六斤装品味舍得2250块，够霸气！

这是靠近新郑机场一家超市里面的沱牌A20，这个店离市区有几十公里了，这边的烟酒店也在卖品味舍得，问起有没有智慧舍得，店老板都说打电话15分钟经销商就可以送货过来，看来郑州舍得经销商渠道能力非常强的！

总体来说:在郑州调研下来，这边舍得酒铺货率非常高，也培养了不少舍得酒爱好者，舍得酒的品牌得到了认可，郑州市场的渠道开拓是值得其它市场学习的，唯一要加强的是对烟酒店 超市营业员老酒概念的灌输和对消费者舍得就是老酒心智持续植入。