遥望科技在供应链上的加码是全方位的,以云仓服务为例,遥望科技在杭州、海宁、义乌、武汉、东莞多地建立起云仓,其中大型云仓主要用于城市中转存储,此外还将开辟“社区店”模式的小仓服务消费者。
不仅如此,遥望科技还通过明星直播沉淀的经营方法论以及对应的福利机制,大量复制了素人/达人主播。这些新直播间的出现,弥补了明星开播之外的空档期,进一步增强销量的稳定性,为品牌建立长线稳定的销售渠道,同时也给不同品牌方提供了多元化的选择。
同时,遥望科技还建立了售后标准体系,直面直播电商行业的痛点,推出了“亿元品质保障金”“先行赔付”等一系列机制,为消费者兜底。这样的行为,也收到了消费者的正面反馈,不仅提升了消费者对品牌的信任度,也维护了明星主播的口碑。
此外,依托直播产生的庞大订单量,遥望沉淀了自己的私域用户,群体庞大且定位精准,能够为品牌匹配更加合适的直销渠道。
遥望科技在做的,是打造复合式、高质量直播,并构建具有品牌、消费者服务意识的新形态供应链,最终形成品牌全托管的服务模式。
这样一种几乎是不惜成本的”新基建“,在起步阶段并不容易,但随着供应链的不断丰富完善,它具有极高的韧性,能够适应直播电商的各种环境,真正做到全方位兼顾。遥望科技的坚持也收获了结果。
近日,遥望科技对于公司的经营状况进行公开回复。公告中,遥望科技提及2024年一季度公司营收入为15.81亿元,同期增长43.44%;其中,2024年以直播、短视频为代表的社交电商业务收入已达到79,044.21万元,相较2023年一季度增加80.09%,毛利率达到12.34%,相较于2023年度全年-0.38%的毛利润有显著提升。
此外,遥望科技也对 “抖音直播投流23亿元”不实传闻进行回应,表示23亿元绝大部分为其他客户及品牌采购抖音流量,而非用于自营直播间的流量采买。
目前,直播电商行业仍然呈现增长趋势,对MCN机构而言,遥望科技的布局是极具参考性的,要想在直播赛道稳步前进,就得好口碑,好产品,长期坚持。