九毛九增长的“三级火箭”

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现代固体火箭的动力目前多采用三级推进模式,被人们形象地称为“三级火箭”。三级火箭可以增加动力摆脱地球引力,目的是冲出大气层,把卫星发射到太空。

“三级火箭”也常常用于描述互联网企业的发展模式,其逻辑模式如下:

第一级火箭:完全考虑用户是否会用,市场是否足够

第二级火箭:是否能够在第一级上生发出来新应用或筛选人群

第三级火箭:将用户转化进盈利模型


以 $小米集团-W(01810)$  为例:

第一级火箭:手机。手机作为流量产品不赚钱,作为流量入口。

第二级火箭:零售场景。小米商城、米家、小米之家、小米小店、软件以及系统。

第三级火箭:商业闭环。基于二级火箭零售场景的商业变现产品,如小米的云服务,智能硬件、生活消费等。


实际上,通过对市场的观察,可以发现“三级火箭”模型同样适用于餐饮行业,这其中上市中餐企业九毛九集团的经营模式更为明显和清晰。其三级火箭模式可以概括为:

第一级火箭:市场:专注细分市场

第二级火箭:产品:极致的单品策略

第三级火箭:文化:年轻化独特的品牌调性


 $九毛九(09922)$  旗下有九毛九西北菜、太二酸菜鱼、两颗鸡蛋煎饼、那未大叔是大厨、怂重庆火锅5个细分市场的餐饮品牌。在每个细分品类上,九毛九坚持化繁为简,坚持以极致的单品打造爆款,以太二酸菜鱼为例,主打酸菜鱼一个单品,整个菜单不过是10多个SKU,这样的好处是专注做好一款产品,就是为了走精品路线,必须特别“好吃”。同时太二主要用户群体为广大的年轻人,打造个性化的品牌调性和文化形成鲜明的差异化。

因此在“太二”餐厅里会看到这些既个性又有趣的标语:“超过4人就餐不接待、不拼桌、不加位”, “酸菜比鱼好吃”,“好好吃鱼别玩手机”……在品牌格调上把“二”文化发挥到极致,比如,给每桌都配有USB充电口、充电线,但却故意把充电线做短,让你不能边充电边刷屏,“强制”好好吃饭…… 再比如,大家都追求花式服务,额外销售,它却将服务简化,要做一家有多余服务,没有额外收费,自在、舒适的餐厅。

极致的单品策略,更容易实现标准化,保证了菜品,同时简化了供应链,满足门店快速扩张的需求,而玩得又潮又有趣的品牌调性,吸引着无数人消费打卡,这便是九毛九细分品类的打造方法。去年太二全国已有233家门店,全年营收19.62亿,是酸菜鱼细分市场的佼佼者。

2020年8月,九毛九延续其三级火箭模式,选择了火锅细分赛道,全新推出了怂重庆火锅品牌,在产品和文化打造上更为极致。

在产品线方面,怂重庆火锅提出的产品口号为:“灵魂是锅底,头牌是牛肉”。怂重庆火锅只卖一款锅底——牛油辣搭蔬果汤。这延续了太二坚持只做一种口味的酸菜鱼这一极致菜品的打法,专注聚焦一个单品,带来的是提高后厨的效率,同时降低对厨师的依赖,更容易标准化。

菜品上主打鲜切牛肉,对顾客明确承诺:不新鲜就退菜。鲜切牛肉”,通过“干盘挂肉、倒盘不掉”的方式来展示,让顾客在用餐过程中获得仪式感与参与感。

在品牌文化打造上,怂重庆火锅把自己定位成开心制造厂,主打的IP是怂厂长和食材厂工,口号是“你开心就好”。门店还有“认怂三不收”:茶位不收费、纸巾不收费、调料不收费。

怂重庆火锅员工的工服很潮很酷,写着“你开心就好”,从帽子到口罩,全身装备都有快乐元素,就是分分钟都很轻松很治愈的节奏……

顾客过生日的时候,怂重庆火锅打出的是“管他几岁,开心万岁”的横幅,还送上鲜花和帅哥清唱的最火最流行的歌,而且店里天天都有好节目,每天晚上提供三场热舞,和顾客一起嗨起来……

在品牌的全维度打造上,怂重庆火锅甚至做得比太二更加个性化。2020年8月在广州开设第一家门店,不到4个月时间,12月份单月已经突破200万营业额,这成绩甚至超越了海底捞,可见怂重庆火锅受到消费市场的喜爱。据了解,目前怂在广州和海南共开设了2家门店,今年将继续在全国布局,在深圳的门店不久将开业。

凭借着“三级火箭”模型,九毛九打造了一个又一个的餐饮爆款品牌,在九毛九不断扩张进程中,也给餐饮市场提供新的思考。 $九毛九(09922)$