『patrickW93书单：雪球』2024/5
patrickW93 reflection:
本书从传记的角度没什么原创性或独家采访，更像是旁证左引互联网新闻的拼凑，且只有一边倒的立场、不立体。 但作为一本商业野史，窥探钟睒睒做对了什么，这本书就是创业和商业经典实战案例。
创业起点
1. 找到巨头覆盖不到的利基市场。要独一份、要暴利。
2. 先找到一个小的足以守住的市场，先站稳脚跟，再图后续发展。
3. 胜兵胜而后求战：先创造有利的条件，然后再同敌人作战。
4. 就是《跨越鸿沟》、《从0到1》、《定位》、《创新者的窘境》里提到的创业立足点的中国版的实战案例：巨头都不在意的niche market, PMF (product market fit).
商业竞争的本质
1. 商业竞争的本质是赢得顾客，是让顾客选择自己而不选择竞争对手。
2. 如何才能赢得顾客？钟睒睒的答案是：持续不断地在心智上做投资，抢占顾客的心智资源。
3. 不要管同行干什么，要讲好自己的故事，干好自己的故事。
4. 一切都可以差异化，一切都应该差异化。
5. 一旦你占据了一个强大的定位，最优质的资金、人才、渠道、土地、媒体关注、合作伙伴等资源都会主动向你靠拢。定位不是定着不动，而是拿住一个可以撬动地球，重新构建商业秩序的支点。
6. 传统企业不能在快车道上跟人家比拼，要在慢车道拼自己的个性、独特性。
7. 没有极致的产品，营销等于“0”。极致的产品是“1”，营销是在后面加“0”
8. 丛林法则：遇到不正当竞争，如诬陷、使诈，一定要激烈反击。如你不反击，对方必定百般折腾，直到磨死你。
营销
1. 营销和产品是一体的，在创造产品的过程里就想清楚，你要向消费者传达什么，要给它们创造什么价值。你的产品和你的故事、内容、风格都一脉相承。
2. 最好的故事，最猛的推广。
3. “企业不炒作就是木乃伊” 和 “最好的营销就是事件营销” 。创造事件、抓住公众眼球，就会抓住一切。
4. 如果你产品底子不好，那么营销活动可能加速死亡。如果你产品底子好，那么每次营销活动都会帮你增量。
5. 世界上没有一个人可以说广告做得好就可以把东西卖出去，产品本身决定了它能不能卖。
产品
1. 行业常识和消费者需求之间有巨大的鸿沟，只是微微重叠的关系。
2. 这些巨大的鸿沟正是第一部分找创业立足点的蓝海。
3. 需求有多层维度，但通常最大的需求维度就是最常识的，最直觉的，像触摸屏，像对“天然”的追求，即使这些常识在技术专家眼里会是“盲愚”，比如天然的更易过敏，所以消费者不想要。其实“天然的更好”是不需要消费者教育的，而“天然的更易过敏”是一个需要宣传，外行还不一定信的事情。去合成无害的东西，不如去满足消费者对“天然”的追求，寻找无害的天然，或去掉天然里有害的东西。从这一点来说，钟睒睒在农夫山泉和养生堂的品牌核心一脉相承。