patrickW93, 2023/10
（高瓴）张磊说：“我们是创业者，恰好也是投资者。”
投资和创业有非常多共通的地方。我曾经是一个创业者、现在做的投资类型更多需要了解一个企业为什么能成长，为什么能赢。
新开「创业笔记」专栏，看看企业从0到1、从1到10的阶段，创始人们都是怎么想的，都做了什么，怎么带领团队跨越黑暗寒冬，站上舞台。
patrickW93 remarks for （余凯 地平线创始人兼CEO | 韩哲 | 嘉宾商学）：
“有人把创业的目标定为要买多少套房子，赚多少钱。另一种人的心态是，把每天的成长当作他人生的常量，他更加关注每天的思考、学习、进步、实践和反思。”（余凯）
就像《有限与无限的游戏》所说的两种游戏一样。
创业就像后面一种游戏（虽然很多人抱着前一种心态玩这个游戏），在空气稀薄的峭壁中寻找夹缝发芽，不断生长。
创业对我个人来说是一个人生必玩的游戏，有过一次不算成功的创业经历，我觉得自己在投资生涯的下一个阶段，一定会重启创业。所以我个人一大爱好就是阅读各种大佬建立企业的故事。
创业者都是怪胎，创业这件事情就是反人性和地狱级难度的。但想把这个游戏玩得好，是有迹可循的。因为这些大佬的故事有太多共同的地方，他们都做对了一些必选项。
这就是创业的道。它并不一定是以具体的checklist形式存在的。它是多维度的，就像每一把琴发出的音其实都是不一样的。但你看的越多，越找到它的韵律。
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（一）战略
从0到1的阶段
首先建立能力圈模型。
终局思维&倒推。 先讨论10年20年最大的趋势是什么，必然发生什么。从终局倒推：再讨论两三年的目标，会非常容易。
压强原则 一旦你发现某个爆点，验证了这是一个真需求，你最应该做的事情是把所有的弹药往这个地方去倾斜，10倍的压强，10倍的弹药去炸一个山头。
在没有竞争的地方竞争
真正好的战略是不赌概率的，一定是在某一个领域，你没有竞争对手，或者说你比竞争对手多十倍的资源，饱和式攻击。 （就像毛主席的经验：只打以多胜少的仗）
耐得住寂寞
保持思考。 把眼前的事情做好。 在别人没做的时候做，有助于构建先发优势。 所有的先发优势归到底是在无人问津的时候布局，当风来的时候你已经领先了，还能持续领先。
面向未来，终局思维，保持一个扇面
不要去对未来的判断做精确的错误，要做大致的正确。 先通过战略驱动，把组织推到接近炮火的地点，接近炮火之前尽量少争论，这是自上而下；接近炮火后，就让炮声来牵引，这是自下而上。自上而下和自下而上交织演进着往前走，不断动态调整平衡。
拥抱未知
创业就是要赌。如果什么东西都看到，完全放在桌面上你才去做的话，那不叫创业，那叫工作。你唯一要做的事是勇敢，勇敢地放第一炮，看第一炮离你的目标有多远，再决定怎么放第二炮。
不要在悬崖边跳舞。
如果要跳，也要离悬崖有足够的安全距离。“如果知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。”
今天的成绩是昨天的努力，今天的努力回报在明天
今年的业务进展，其实跟我今天做的决策不会有什么关系，一定是前面几年的延长线。 大部分人按照过去行业规律看未来，总是误判。你要根据第一性的原理来看，规律来看，而不是看经验，经验都是欺骗性的。
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（二）竞争
技术没有护城河
它是冲浪模型：它就是每一代的技术浪潮，你一定得浪过去，你一浪被掀翻了就没有你了。 通过一浪一浪的科技浪潮，你始终浪下去，你沉淀下来其实不是技术，沉淀下来的应该是品牌、是客户关系、是行业标准、是生态，那些才是真正的护城河。
心法
要说服别人 先说服自己
一定要向外看，去找那种不 care 你的人。他会真实地跟你讲自己的看法
行万里路、读万卷书、见万种人、干一件事。
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（三）组织
要打造“成就客户”的企业文化
要一起迭代、内部创造红军和蓝军挑战习以为常的看法
尊重人才的最好方法是给予非常坦诚的反馈。
在从0到1的过程中（公司在乱中取胜、在找方向的时候），其实很多优秀的人才是发挥不出来的。只有方向找对了，把专业能力给配上，才真正的恰到好处。如果还在找方向，或者这是一个伪需求时，专业能力用得更好，其实错的更多。所以在这个阶段，核心能力就是心力大于脑力。
一个企业的形成是因为一个愿景，一个Dream。好的企业会把这个Dream内化成每一个人的梦想。如果没有做到这一点的话，企业会越做越难，大家都很被动。
如果一个组织总顺着人性，会变成一个泯然众人的组织，不能变成一个卓越的组织。
很多人做事情的desire（欲望），花的精力，是出于害怕，而不是出于passion和love。我看到的很多人都这样，但还要去管理这群人。
创始人之间一定要彼此能讲真话，不一定讲对的话，但是讲真话非常重要。在你偏执的时候有人去戳戳你，激活你的神经元，让你去意识到其他地方也应该思考。
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参考链接🔗
余凯在嘉宾商学原采访