首年伊利是线下渠道王者，135万家线下乡镇村直控网点，蒙牛70到80万左右。如果线下活动伊利只会比蒙牛多。终端渠道也是经销商做，伊利蒙牛业务员监督。
伊利明确在成本分析里说，因为价格原因合计减少了19亿多营收，也就是承认牛奶降价，简单说就是卖给经销商时候直接降价了。
而蒙牛中报时候不承认降价还说价格涨了，年报没说。那么极有可能卖给经销商时候，没有直接降价，而是通过返点给经销商，也就是用营销费用掩盖降价的过程。这样会做高营收和毛利率。
当然蒙牛这样做应该也是合法的，伊利我原本也认为它会这样做，结果它没有这样做，直接承认了因为价格营收减少了19亿多。