今年线下冰淇淋销售还是挺不错，天气热得早，稍微一热冰淇淋雪糕销量就来了，但是对业绩的体现主要在二季度。也就是线下终端实际动销是非常好的。
今年无论是液态奶，还是奶粉，还是冷饮冰淇淋雪糕，线下的销售情况都要比往年好，也比线上好。比方说今年1到3月，液态奶线下增长就比线上好一些，而且由于伊利是渠道比较广比较深，所以很多下沉市场那种比较小的中小超市或者村里小卖部以及乡镇临街铺面，它们春节时候卖得比较好，这部分销量一般都没有统计到线下的销售额增长上。所以线下其实实际的增长会快一些的，伊利的整体增长会比机构预期的或者比那种第三方数据统计增长还要快。主要的原因就是伊利渠道广和深，很多的增长他们无法统计。
我目前观察到线下和抖音伊利的冰淇淋雪糕动销非常好，尤其是线下铺货多铺货广动销也非常好，在叠加部分中小企业退出，还有由于去年冷饮行业不好所以一季度经销商对冷饮备货没那么充分，而实际动销超出预期会带动二季度经销商信心大增备货大幅增长，所以二季度伊利的冷饮会表现非常不错。目前我预测一季度伊利冷饮增长5%左右，二季度增长15%到25%左右。（观察到线下冷饮实际动销非常好，超出商户和经销商的预期）
$伊利股份(SH600887)$
