洋河跟大哥茅台、五粮液比，增速跟不上；跟古井贡、今世缘、迎驾贡比，增速也跟不上。
分析洋河一个多月了，到目前为止，都没有找到它失速的根源，可见，分析企业不是一件简单的事，投资更不容易，难道说，我只能清仓了吗？
我想再试一试，看的更清楚一些。
一、竞争力回顾
营销广告：投入不少，投放平台渠道大家大同小异；
销售渠道：深度分销曾经牛，现在也不至于一无是处，成为卡壳的老大难；理论上给经销商多分钱，就能多卖货，但是去年，今年多分钱了，货也没多卖多少。
产品质量：这么高的产能和基酒储备，那么多人才，你说质量差，谁信？
品牌拉力：比茅台、五粮液自然比不了；跟汾酒、老窖比，作为八大名酒和全国化品牌，输得也不会太明显；跟古井贡、今世缘、甚至迎驾贡比，总是优势吧？所以品牌也成为不了掣肘的核心要素。
管理层：这一点是玄学，赢了谁都是大哥，输了啥都不是。我更喜欢抓具体的东西，不好分析，毕竟咱们散户跟哪个公司的高层都不熟。
所以：洋河到底怎么了？
二、从产品结构讲起
根据《2024中国白酒市场中期研究报告》可知，全国白酒今年上半年各价位段分布比例如下：
对应到洋河，情况是：
100元以下有各种大曲在卖，23年销售额40亿左右；
100-300有海之蓝，天之蓝在卖，23年销售额146亿左右
300-500有水晶梦，销售额43亿左右
500-800有梦6、梦6+，销售额80亿左右
800-1500有梦9、梦之蓝手工班，销售额13亿左右。
各价位段占比如下：
对比可以发现：
100以下价位段，行业平均为18%，而洋河为13%，基本相当。
100-300价位段，行业平均为22%，而洋河占比为45%，行业的两倍
300-500价位段，行业平均占比为29%，而洋河占比为13%，不到行业一半，水晶梦失守，理论上水晶梦要做到百亿大单品，才可以跟上行业比例。
500-800价位段，行业平均为7%，而洋河为25%，是行业的三倍以上。梦6+缩量到25亿，则比例与行业持平。
800以上价位段，行业平均为24%，而洋河为4%，是行业的1/6。高端化不足，是整个行业除了一茅五之外的通病。
到这里，我认为基本破案了，洋河失速的主要问题是：长期战略跟消费趋势不吻合，管理层高估了消费升级的幅度或者说结构升级跨度太大。
三、战略是错误的吗？
洋河主攻梦6+进行结构升级的战略，或者说坚持这个战略的管理层，是罪该万死吗？我不这么认为。
只是因为洋河把营销资源投给了梦6+和手工班，而不是水晶梦，而这个阶段恰恰是水晶梦所在价位段大爆发的时候。
有多爆发呢？好几家基本连续三年20%以上增速，核心大单品有：
青花20，400元价格带，百亿+大单品，定位同水晶梦；
国缘四开，400价位段，40亿+销售额，定位同水晶梦；
年份原浆古20，400+价格带，40亿+销售额（省外占七成），定位同水晶梦；
300-500价位段市场容量大，对手资源砸的多，增速没跟上，导致：少卖了七八十亿400多的酒，多卖了四五十亿600多的酒。
我们就说它完蛋了吗？不会吧。
产品结构升级是永远的主旋律，目前洋河第二大单品是800价位段（成交价650左右）的梦6+，23年销量80亿左右（含梦6）。
洋河推梦6+不那么顺利，有一部分原因是海之蓝销量太好，消费者对洋河的定位在海之蓝，因此本阶段主推梦6+，跟海之蓝拉开距离，重塑消费者认知是不会错的选择。
正如梦6+广告词所说：下一个十年，更好的时代，值得更好的你。
梦6+的定位，本就是提前卡位次高端，拉升品牌高度。
我不觉得洋河的管理层没有看到如火如荼的300-500价位段市场，不然也不会升级M3到水晶梦，升级天之蓝。（只是个人猜测，没任何依据）。
所以，洋河管理层目前要做的就是防守好300-500价位段的同时，努力突破500-800价位段，想办法尽快把梦6+做到百亿。今世缘、古井贡如果突破不了800价位段，再想突破800+的价位段，就难上加难了。
选择大于努力，行业趋势已经决定了300-500价位段会相对顺风。但是如果洋河现在调转枪头去砸这个价位段，那么500-800的梦6+就会前功尽弃，好不容易积累的先发优势，可能会消失殆尽，后面从头再来。
因此，洋河这几年肯定会难，但是肯定死不了，毕竟300-500价位段的红利，洋河也不是吃不到，只是资源投入不够，抢不过那几家。
再过几年，主流价位段升级200多，到了500-800价位段的时候，洋河也就守株待兔了。
四、洋河的高端梦
春晚报时，演唱会赞助，央视节目晚修，外交场合露脸，品牌营销洋河没有落下，只是资源确实集中到梦之蓝，尤其是梦6+和手工班去了。
海之蓝已经让洋河活下来了，梦之蓝要让洋河活的更好。
如果江淮地区出现一家高端酒企，那目前的格局来看，就是洋河梦之蓝，洋河卡的是这个位置，而不是再去400的价位段拼杀，结果也自然就是：300-500这个价位段失利，份额不断被蚕食；但是500+价位段慢慢变好，甩开了同跟随者的距离，梦6+以上价位段的营收已经90多亿了，已经是高端浓香第三（第一五粮液、第二国窖1573）了。
这就是这三年增速放缓，但是毛利还有缓慢增长的原因。
针对高端化，不单单是核心渠道投广告，比如央视春晚报时，天王演唱会赞助，还有高端形象单品，比如手工班年份酒。
五、年份酒科普
最著名的是茅台年份酒，在30年前就推出了。
年份酒有四种，15年、30年、50年、80年，是茅台的顶端。价格也很顶端，十五年的现在官方零售价都是5999，三十年要一万多，五十年三万多，八十年年份酒，没个二十多万拿不下来。
1997年7月，茅台正式推出30年年份酒。酒质按30年的贵州茅台酒标准，用不低于15年窖藏的基酒勾兑而成。
前几天，五粮液发布了经典五粮液全系产品，基酒分别是10年、20年、30年、50年，这将是经典五粮液系列的核心竞争力所在。
从定价来看，经典10、经典20、经典30、经典50的建议零售价分别为3099元、4999元、12999元和30999元，充分凸显了超高端的市场定位。
超高端对应的是超高端品质，以及极致的时间成本。
洋河梦之蓝手工班年份酒
梦之蓝·手工班目前共有10、15、20三款产品。每个数字都对应“真实年份基酒”，主体基酒分别贮存10年、15年和20年以上，并辅以窖藏15年、25年、30年的不同风格的陈年老酒调味。价格分别是1000+，2000+，5000+。对于年份酒来说，这个价格算便宜的了，同年份的酒，差价就是品牌溢价。茅台＞五粮液＞洋河
为什么洋河能发布梦之蓝·手工班10、15、20全矩阵产品？这是洋河多年来强产能、强资源、强老酒、强技术的厚积薄发。洋河年产原酒16万吨、储酒能力100万吨，目前已经存储原酒60多万吨，其中高端陶坛储酒23万吨。
公司曾披露每年生产16万吨基酒里，大约有5%满足梦九以上品质，其中大约只有2%满足手工班品质。据此，每年大概有8000吨基酒用于梦九以上生产，而只有3000吨用于手工班生产，按照唐朝老师推测，浓香型基酒每吨可以生产52度左右商品酒1.3吨，意味将来可以生产3900吨以下（刨除基酒储存期间挥发，陶坛存储每年挥发约0.2%）手工班商品酒。
只要梦6+突破百亿，再进一步突破200亿，然后凭借着200亿的800价位段高端大单品，加上手工班超高端形象品，洋河的高端梦也就成了，接力国窖1573成为浓香第三家有能力高端上量的酒企。
我是小羽，一位懂点财经和技术的新人博主，欢迎关注，一起学习和进步。