销售细节：
在展会上，发名片把名片折一个角，把姓名等关键信息盖起来。可以增加印象。（是个蛮有意思的细节，现在应用场景可能少了）
竞标呈现时，尽可能超时多讲一点内容，如增加互动环节，及视频等。让客户更了解我们，并挤压竞对时间。
竞标时，不要发产品手册啥的，给每个评审者准备一份客户证言，是客户的使用心得和反馈，并附上对公联系方式。并附上我的个人简历，含个人背景，服务过的客户名单，优势等。客户奇怪时，直接说：“我就是想让您充分了解我，您知道的情况越多，咱们的合作才会越让您放心”。（这个很实用啊，绝）
顾问式销售漏斗：
初步接洽（10%）--> 支持者确定 30% --》确定权利支持者 50% --》其他关键任务覆盖 60% --》提案/招投标 70% --》谈判 90% --》签约 100%
如何在朋友圈持续进行自我推广？
“模仿客户”，做哪个行业的销售，你就要让自己看起来像这个行业的人。发在朋友圈的文章最好是行业普遍关注的问题。
适度展示真实的自己，不能伪装为另外一个人。例如发接送孩子上学，上班路上吃早点。
适度展现自己的专业度：晒和同事们开会研究解决方案到深夜的照片；晒下生产线，带着技术给客户做售；晒给基层销售做培训。