这是一个极其重要的沟通场景，面对领导或者客户。
我过往虽有进步，但总体做的不够好。大体的经验是：
不要出问答题，要出选择题
最好带着解决方案去汇报
没有想到解决方案的问题不要提
但实操还是有很多疑问的，例如很多问题就是不知道咋办，需要得到指点，不提无法解决，心里还委屈；另外高频交流很重要，偶尔抱怨下是不是也有好处，会叫的孩子有奶喝？
以下整理自脱不花。
汇报提案不是请示，而是预演。
平时咱们可以多请教请教领导，但到了汇报和提案的时候，就要提醒自己，咱们是工作的总导演要把责任背起来。
提案的能力，其实就是通过预演、呈现未来的能力。这是一种通过沟通，让领导和客户直接看到结果的能力。
提案=融目标+抢进度+提诉求
融目标：把自己的目标同领导或者客户的目标融合起来。（领导到了年终总结，他最关心什么？哪些业绩是他想说的，你可以往上靠）
抢进度：提前做一点工作，展示结果和决心。注意有实质性成果的工作。
提诉求：提一个最小化诉求，让领导可以举手之劳试试看。
One more thing, 如何确保提案通过？
提前和领导及客户进行充分交流，会上用封闭性问题让领导给出肯定答复，如：“领导，您看我的理解对吗”。暗示所有人，目标没错。
说完整个方案，提开放性问题：“各位领导，有什么建议或要求吗？”这里是有风险的。自己辛苦准备，听到别人挑刺。一定得稳住。我们推销的不是方案，是我们自己。情绪不能崩，沟通是场无限游戏。
（其实挺难的，通常现场会克制，但内心极其窝火，影响情绪，影响下一步沟通。如果做不到不卑不亢，似乎适度露锋芒比较适合我，一方面稍微硬点，别人也会更尊重你；另外自己觉得发泄了，不那么影响后续情绪）。
实际看挑刺的人。如果非核心人士，安抚一下就好了，意见收到了，我们会注意。如果是核心人士，肯定意见的同时，约对方后续交流。无论怎么被刁难，咱绝对不急眼。能不能回答不重要，重要的是表达尊重。