消费者心智这块也建议考虑,这个是护城河,我经常出去市调,调味品渠道只要有卖调味品,就有海天千禾,现场调研数据消费者哪怕都没买过酱油,让他们盲选大致会选海天,零添加会选千禾,这块品类就海天和千禾这两个标的没啥大问题。
有了以上两个前提,同质化产能过剩的产品,可以提价吗?答案是不能,同质化产能过剩的产品,只会价格战,只会内卷,而且是内卷到死。
第三,由于以上分析,海天既然无法提价,那么能不能提高销售量呢?答案也是不能。因为酱油渗透率已经极高了,大家不可能把酱油当可乐喝,现在的消费量已经达到天花板了,谁没办法让原来一个月消费一瓶酱油的人,变成一个月消费三瓶。
综上,得出一个结论,海天在酱油赛道,已经彻底丧失成长性,而且,由于价格战激烈的打,搞不好还会丢失部分市场。
最新的财报验证了这一点,海天近两年,今年一季度,无论营收,还是利润都是负增长。而且,未来,也是看不到恢复增长的可能性,结合当前的37倍超高估值,现在投资海天,是非常危险的。
消费者心智这块也建议考虑,这个是护城河,我经常出去市调,调味品渠道只要有卖调味品,就有海天千禾,现场调研数据消费者哪怕都没买过酱油,让他们盲选大致会选海天,零添加会选千禾,这块品类就海天和千禾这两个标的没啥大问题。