| 发布于: | 雪球 | 回复：22 | 喜欢：0 |
你都列了数据了兴齐一家互联网医院就能干到2022半年2.19亿，那23年全年就按5个亿算吧。美欧品在淘宝上的流量不会比兴齐自家的互联网医院低吧，这个假设前提成立吗？假设这个前提成立，就按第一个月0.5亿销售额算逐步爬坡到年底达到5个亿，260的出厂价，5000万一个月需要卖19.2万盒。再放宽条件，现在上架一个月了按头一个月500万销售额，那也得卖1.92万盒吧，结果截止现在还是1000+，直接少了两个数量级，你觉得正常吗？咱们不是翘着脚吃管理费亏50%还能一年保底300万的基金经理，小散要对自己的钱负责，千万不能头铁，像坤坤兰兰这种人死拿着不放跌70%照样住在几千万的大平层里边喝拉菲边嘲笑散户煞笔。但是自己的钱，跌25%可是要涨30%才能回本的，这种每年几千家下跌的市场要从现在开始拿一年实现30%的收益并不容易
如果京东、淘宝迅速达到10000+谁还有功夫在这发帖emo呢，都数钱去了吧。
我也有过这样的考虑和疑问，那么大的基数为啥大电商开通后，销量并没有那么那么炸裂。
回想这些年开药的过程，去医院之后基本就两种拿药方式：
1、在医院直接开，
2、医生让去附近药店买。
确实很少在网上买，最主要的就是时效性，不想等，买了药立马就想用。
所以线下可能才是主战场，但这部分数据我是无从知晓，等着中报开盲盒吧。
当然你说就是销售拉胯，咱也确实无从辩驳。
个人认为还有一个点，就是目前的渗透率可能还是偏低吧，需要时间来让更多的家长知晓并接受。
处方药毕竟不像在抖音上卖消费品，不用处方，一顿营销话术和明星带货能直接刺激到消费者的冲动购买欲。所以宣传上更多的还要靠医生的医嘱以及家长们的口口相传。
就我个人而言，如果没持有兴齐的股票，我也不知道低阿，也不会主动去关注低阿，除非孩子有近视的征兆。
再来组数据：
2019 年 12 月，兴齐眼科医院互联网医院获批成立。
2020 年下半年开始， 兴齐低浓度阿托品滴眼液院内制剂开始放量，2020 年兴齐眼药全年低浓度阿托品滴眼液收入由 2019 年的 0.24 亿元骤增至 1.38 亿元。
2021 年放量后，低阿收入上升至 3.17 亿元。
2022 年上半年就已经实现了收入2.19 亿元。
当年兴齐这一家眼科互联网医院都能卖出这样的效果，现在全国独家开卖，无论如何我也想开个底牌看看。
这问题很简单啊
1.老用户一般在兴齐小程序开，价格更便宜。
2.新用户如果在医院检查，医生直接给开了。现在各个城市不少医院都买的到了。
3.淘宝 京东价格是最高的。比其他渠道贵30多。另外线下也要处方才能开，这又回到第2点了，既然在医院开处方了，那一般都是医院直接拿货了。
再说线上销量问题，目前两千加有什么问题吗，毫无问题，甚至超预期，你总会对比环孢素吧，环孢素上药房多久了？目前才两万加？能明白开售短短一个月两千加是什么概念了吗
淘宝京东正式上线到现在才20天，淘宝京东一开铺就都达到两千加的概念实际难道不是超预期？甚至大部分公立医院眼科医生估计还不知道淘宝京东都开售了的，你去对比已经卖了几年的环孢素这才是重点