国联股份2014年报

国联曾在新三板上市 于是去中小企业股份转让系统中找了那时的财报看 对比主板上市后 感觉那时的年报干货多一些 更能看出管理层对行业的认识以及经营思路

2014年报 开始由商机资讯服务转型 但还没有明确交易是基础 是方向

利润下滑 这里与生意宝和焦点科技做个对比 可以看到15年左右利润有大幅的下滑 对应的行业信息类网站渗透率见顶 竞争加剧 毛利下降 国联谋求转型 此时A股正值牛市 点评:在风口上猪都能飞起来 但是能够居安思危 成功应对市场的变化才能说明管理层的能力与战略眼光

参考生意宝市值 2023年的商机资讯服务拆分出来也能值30亿

一超多强的竞争格局 国联当时排名第八

作为跟随者 管理层的经营思路:扎根中小企业 差异化经营 公司对于自己优势的认识:稳定的团队 行业选择优势(可以看出 此时对于选择行业的标准还没具体归纳出）和团队优势(每个行业独立的团队) 客户优势(低销售费用由此而来) 劣势:商机资讯服务走向衰退(从友商表现和业绩可以印证) 知名度不够 转型投入不够

其实这里的优势根本还是管理团队 因为客户资源 行业积累友商都有 正如张磊所说:世界上只有一条护城河，就是企业家们不断创新，不断地疯狂地创造长期价值

行业发展趋势:向交易转型

战略:涂多多后续的成功指明了方向 联想到云工厂三年试点100家 管理层面对新业务方向的态度都是先尝试 见效后跟进

最后 国联2014年的员工就有777名了 当时人均营收16万 人均利润6.75万

18年国联利润9271万 员工666人 人均创收551.6万人均利润14万

而现在

转型成果？造假不专业？仁者见仁 智者见智