Island_jo 的讨论

正规渠道的数据是这样的（从2023年茅台财报摘取的数据，如果这个数据都不可信，那就没有可信的数据了），茅台系列酒总销量3.11万吨，收入233亿元，折合一吨价格为75万，按照500ml一瓶，每瓶单价为375元。飞天茅台总销量4.2万吨，经销商配额1.7万吨。
上述数据是财报里面摘取的，下面需要做一些假设了：
假设1，所有的系列酒3.11万吨全部当做添头强制配售给经销商，3.11/1.7=1.82，也就是说经销商进货一瓶飞天茅台同时需要被迫买进1.82瓶系列酒，这种情况下他的进货成本是1169+375*1.82=1851.5元。假设2，经销商被迫买进的系列酒全部倒掉，一瓶不卖，那么经销商需要以高于1851的价格卖出飞天茅台才能回本。
上述两个假设都比较极端，和飞天茅台一样1.7/4.2=0.40，系列酒也只是部分配额给经销商，不妨按照同样的比例40%计算系列酒配额，那么经销商的进货成本是1169+375*1.82*0.4=1442，同时，茅台系列酒也不可能如上述假设那样全部倒掉，假设以经销商进价的50%卖出（这个时候可以相信经销商是亏本在卖），单瓶回收187元，那么飞天茅台需要高于1442-187=1255这个价格才能保证不亏本。

翻一翻财报，然后极端假设和操守估计一下就心里有谱了，如果不需要特别精准话，与其听这个说看那个讲，还不如自己动手查一下官方数据

正解

对头

运营费用没算

增值税不是这么算的吧。增值税是增值部分才交的税。
简单说，含税价1130进来的酒，开票价2260卖出去，售价含260块增值税，拿进货的发票可抵扣130元，实际交税是130元，销售毛利1000元。

其实这个事情很简单，还是我刚刚说的那句话，你不要听他说什么，你要看他干什么，如果零售价降到2000，你看他还进货不进，我猜测他还是屁颠屁颠地跟条狗一样的去拿货，然后转过脸来又说自己亏本卖货，这种伎俩不是很常见吗？

那我也和你说经销商往外卖是1499卖，绝对不可能超过这个价格，发票它开的就是1499，但是中间它会倒一手，你从倒过的地方买才会是2200元，而且开不了发票，这就是为什么你在经销商处永远买不到1499的茅台的原因，从他的角度来说，就是茅台我已经1499元卖光了，我没货卖你了[狗头]

而且就你这个我大致按照我家这边的情况先说说，首先专门一个人看店就行了，看店差不多6000顶天了，水电？电有可能，水我干嘛，天天在店里面洗澡吗，算了就当水电一个月加空调3000元吧，店面，一般我这边卖酒的店很少开的跟个超市一样的，一般40，50十个平方顶天了，算5000一个月，仓库再算5000（以上都是大致），差不多2w吧，你说压钱成本，那我没法讲，人家茅台就是先钱后货，你厉害你就去谈先货后钱，看你自己本事，而且这个人工，基本就是老板（老板娘）自己当的，茅台又不是什么，天天哪有那么多人买，又不忙，上班基本摸鱼

那你还少算很多了，做为经销商加盟茅台的费用，然后茶叶费，一般做白酒的很少喝饮料，一般都是喝茶，而且茶叶也不会太差，就像你说的那些如果你知道那请你算上去，因为我没有具体数值我不知道。很简单就是一个月你说的这些开支是多少，然后他一个月又是吃多少货，平均一下就好了。比如我一个月吃货1000瓶茅台，然后一个月花销你说的这些共计5w，那我每瓶成本就加50。你如果知道，很乐意你分享，算的越多就越能知道成本线。