$顺鑫农业(SZ000860)$ 其实不知道牛栏山的营销怎么做的，它在北京的地位一定不能丢，北京作为zz中心和文化中心带来的影响力有多大，估计连牛栏山自己都不明白。这么说吧，6年前我不喝牛栏山。我家两个亲戚，退休后去北京帮忙带孙子，去了就开始喝牛栏山，回来后还是喝牛栏山，他们影响了身边一些人都改喝牛栏山了。一个是退休前做到正厅实职，一个是一直做电网改造建设，这两家怎么看也不是退休后沦落到喝这种酒的人吧，但去了北京就被同化了。再高层的人我也碰不到，他们的儿子，一个是gwy工作人员，一个在科技公司做技术高管，在家喝的不也还是牛栏山。这就验证一个论点，牛栏山只是低端酒，消费群体收入低，对售价敏感。第二个论点，年轻人不喝酒，前几个帖子我已经说了，哈尔滨热带动当地低端酒销量同比大增，还有酒吧调酒基酒是牛二。看了它几年了，16块的时候觉得贵，没买，后来也不敢买了，前年19的时候下不去手，就是因为包袱没甩下去，白酒的整体估值太高了。其实主要是当时满仓套牢别的股票了，下不去手割肉。现在对比了一圈，白酒的整体估值已经降到3公政策同期了。在主流板块里已经很有性价比了。汾酒和舍得这两年算是低端酒带动整体盘上升。借用专业酒商的话，那些高端品牌做的低端酒，是对产品线的布局，不会太用心的，甚至是可有可无的产品，他们害怕做好低端酒后会对前面几十年做的品牌带来毁灭性的打击。牛二就是靠低端酒生存的。一个属于玩票性质的，一个是把身价性命压在上面的。十年前的消费观主流是品牌大于一切，现在的主流消费观是极致性价比。其实主要说的就是尖庄，那是什么玩意，还卖50。这就是这个时代赋予牛栏山的泼天富贵，就看它能不能抓住了。