$兴齐眼药(SZ300573)$
背景
时间区间：2024.07.07，周日，早上9:00 - 9:30，共半小时。
地点：上海五官科医院宝庆路院区
蹲点窗口：近视配药门诊。这里需要说明下，因为医生门诊我肯定是不可能长时间在里面待着，然后观察医生给每个人开了什么药，量多少。上海五官科医院专门开设了一个“近视配药门诊”，就在大厅里，直接排队就行了，这里是有限制的，需要有近3个月视力检查报告，其他医院的也可以，所以这个门诊窗口基本上是给复购低浓度阿托品的人专设的
数据情况
半小时共73件阿托品
其中65件0.015的院内制剂，8件兴齐0.01阿托品
兴齐的大概占据10%
买院内制剂的原因
1. 医生统一话术，基本上两分钟就要解释一遍：浓度略提高（这里指院内制剂），用法用量都一样的，和之前的效果是一样的，不影响，后面的人也一起看下（看贴在窗口上的告示）
2. 医生默认都是开院内制剂，直接问要几瓶，不会主动推兴齐的，更不会说兴齐可以网上配。
3. 有人问兴齐的能不能一起用，医生回答：可以混着用，没什么区别，兴齐保质期更长，有18个月
4. 医生不会说院内制剂有防腐剂，贴的告示里也没有说院内制剂有防腐剂
5. 有医院医生做背书，90%人选院内制剂，很正常。
买兴齐的是什么情况
主动买兴齐的有两种：
1. 第一种是已经了解过兴齐没有防腐剂，上来直接说要兴齐的，这类的有2个人
2. 第二种是院内制剂和兴齐都买的，这部分主要是想抱着试试的心态，有6个人
以上都是事实，接下来说个人看法
1. 广告效应很强：随着医生的解释，50%的人会拍告示，开始了解有兴齐这个药
2. 需要耐心等待：随着大家在各个网站获取到两种药的对比，以及考虑便利性，后面兴齐的占比会慢慢升高，现在上海五官科才引进兴齐半个月左右
精彩讨论
enjoyable07-07 11:34需要这样认真调研朋友和我目前了解的一样，兴齐：院内=1:8，半个小时开8盒兴齐，也和我这边了解的日均100盒兴齐一样。渗透率是慢慢上去的。
ps：是否方便去上海眼防所一下，那边每日200盒。
四月葡萄藤07-07 12:30这玩意看来还是看医生良心啊，三年前女儿刚近视滴了院内制剂有效果，医生就说有防腐剂不能长期使用，让我们自己想办法去买兴齐，我们这就是长三角小县城
落花流水小齐有情07-07 13:071）短期确实等于变相给兴齐0.01%作推广。所有五官科用阿托品的家长大概都知道有这个兴齐了。而之前大概90%的家长只知道五官科，不知道还有其他阿托品。
2）更换浓度以后，有一定比例的孩子用0.015%浓度眼睛会痒，家长已经转用兴齐了
3）有部分家长复诊知道加浓度了，直接转兴齐。
4）暑假孩子出游，有部分家长买两盒五官科+1盒兴齐
这些都是超出预期的增量 而且雪球会越滚越大$兴齐眼药(SZ300573)$
鱼丸的兜兜07-07 11:11目前来看，医院对兴齐的推荐意愿不强，还特意强调效果相似，只说兴齐保存时间长，搞得好像兴齐有防腐剂一样
泊潮小渔村07-07 11:34辛苦了，谢谢！对于很多患者而言，肯定是听医生的，上海五官科名气那么大，医生的话患者肯定是深信不疑的，加上兴齐眼药的定价远高于院内制剂，在被告知效果一样的情况下，肯定是会优先选择院内判剂了，更何况还有很多家庭的经济条件消费兴齐低阿还是有压力的，这点从小红书上不少家长的谈论和我身边一些用低浓度阿托品的人的言语中都可以明显感觉到，他们认为兴齐低阿还是比较贵的，毕竟不是每个人都了解含防腐剂的危害，大家都是单纯从价格上进行简单的对比，所以要想在短期内把销量做更大，估计一是得多点让利给医院和医生；二是价格上下调，让更多的患者有能力消费；三是加上推广力度，让更多人了解兴齐低阿的优势。
全部讨论
需要这样认真调研朋友和我目前了解的一样，兴齐：院内=1:8，半个小时开8盒兴齐，也和我这边了解的日均100盒兴齐一样。渗透率是慢慢上去的。
ps：是否方便去上海眼防所一下，那边每日200盒。
这玩意看来还是看医生良心啊，三年前女儿刚近视滴了院内制剂有效果，医生就说有防腐剂不能长期使用，让我们自己想办法去买兴齐，我们这就是长三角小县城
1）短期确实等于变相给兴齐0.01%作推广。所有五官科用阿托品的家长大概都知道有这个兴齐了。而之前大概90%的家长只知道五官科，不知道还有其他阿托品。
2）更换浓度以后，有一定比例的孩子用0.015%浓度眼睛会痒，家长已经转用兴齐了
3）有部分家长复诊知道加浓度了，直接转兴齐。
4）暑假孩子出游，有部分家长买两盒五官科+1盒兴齐
这些都是超出预期的增量 而且雪球会越滚越大$兴齐眼药(SZ300573)$
目前来看，医院对兴齐的推荐意愿不强，还特意强调效果相似，只说兴齐保存时间长，搞得好像兴齐有防腐剂一样
辛苦了，谢谢！对于很多患者而言，肯定是听医生的，上海五官科名气那么大，医生的话患者肯定是深信不疑的，加上兴齐眼药的定价远高于院内制剂，在被告知效果一样的情况下，肯定是会优先选择院内判剂了，更何况还有很多家庭的经济条件消费兴齐低阿还是有压力的，这点从小红书上不少家长的谈论和我身边一些用低浓度阿托品的人的言语中都可以明显感觉到，他们认为兴齐低阿还是比较贵的，毕竟不是每个人都了解含防腐剂的危害，大家都是单纯从价格上进行简单的对比，所以要想在短期内把销量做更大，估计一是得多点让利给医院和医生；二是价格上下调，让更多的患者有能力消费；三是加上推广力度，让更多人了解兴齐低阿的优势。
必须要给你点赞，你是我看了这么久兴齐唯一一个自己去蹲点调研的人。我之前质疑过院内制剂要到2026批文过期后才会退出，兴齐可能会被院内制剂压制，一堆人喷我。。。。那些大V还说什么医生怕担责任肯定开国家批准的兴齐不开院内制剂，事实上就是院内制剂是医生的钱袋子，赚的钱100%归医院医生可以高比例分成，卖美欧品就赚个经销差价远没有自己院内制剂带来的利润大。触动利益比触动灵魂还难
天津三甲眼科，4月底进院药房，5月开了500多盒，6月销400多盒，不知道有没有参考价值
我看到了，这个市场有多大0.015%就是个过渡产品