俗话说的好，女人和小孩的钱最好赚，母婴领域恰好是两者的结合体。
母婴领域涵盖了孕产妇及婴儿用户包括衣食住行、医疗、教育等一系列需求，经过最近10年的发展,目前市场规模已经突破三万亿。未来预计还会保持10%以上的增速。
接下来，我将按照细分领域市场规模依次介绍。
一、母婴电商
电商作为母婴领域最大的细分赛道-竞争也是最激烈的。主要分两类- 综合电商和垂直类电商。（插入图片3.2）
对于头部垂直电商蜜芽、贝贝等而言。同时受到天猫、京东等巨头和来自线下商超、母婴连锁店的激烈竞争，处境很艰难。且垂直类电商的用户规模天花板很低，比如蜜芽到了150万月活就很难增长了。
对于天猫、京东这类综合性电商平台，即使7000亿的蛋糕大部分被他们瓜分，体现在他们平台GMW占比也不超过10%，也不能因此构成投资阿里、京东的理由，因为想投资阿里、京东可以找到上千条理由，综上，母婴电商领域好的上市投资标的比较难找。
二、母婴全渠道零售商-6000亿元
对于母婴领域，消费场景及信任感十分重要。相比与纯线上垂直电商，有线下渠道及自有品牌的全渠道连锁便有机会切入。比如这两天刚刚在创业板过会的 孩子王。开了352家直营门店，95%的销量在线下，毛利最近几年就稳定在30%。还有2018年在主板上市的爱婴室 （603214）,毛利也在30%。
三、早教行业- 市场规模5000亿
教育应该从娃娃抓起。这点中国家长做的非常好。比较出名的就是- 红黄蓝 (RYB.US)在美国上市，2018年11月15日发生了虐童事件，当天股价大跌50%，后来由此引发处理了一批相关的涉案人员，引发的行业大整改。
规模唯一能与红黄蓝抗衡的 东方爱婴目前还没上上市，参与不了。此外A股还有一家做塑料管道三垒股份（002621）2018年并购了美吉姆目前市值就已经45亿人民币，早教行业收入5700万，占主营业务收入不到50%。
而相比而言， 红黄蓝早教收入1.8亿美元，估值才不到1亿美金。如果红黄蓝已经彻底整改完毕，浪子回头，在这个赛道性价比还算比较高。
四、婴童用品行业- 市场规模4000亿
这个行业包括纸尿裤、洗护、保健、食品等标品领域，以及玩具、童装等非标品。像纸尿裤等标品领域有明显的规模效应，行业集中度高。童装等非标品市场行业集中度提升潜力大，尤其是对于有自有品牌的企业。
比如童装品牌，安奈儿 002875 目前收入就有接近10亿，童装毛利50%，市值才16亿。
金发拉比 （002762），收入不到5个亿，毛利也在50%，目前业务99%都是卖母婴用品、
但因为叠加了医美概念，市值最近几天翻倍到34亿。 看来资本市场确实比较偏爱同时赚女人和小孩钱的公司。
如果不信，可以再看看朗姿股份（002612）。虽然从收入上看， 年收入是 安奈儿的2倍。
在毛利差不多的情况下，市值竟然高出了10倍。可能也是同时赚着女人和小孩的钱的缘故吧。
五、母婴线上社区- 市场规模3000亿
孕妈妈也是需要教育和学习知识的。这就产生的线上社区的需求，催生出了一批这个领域的创业公司。这个领域的痛点在于：变现太难。还有个问题，就是用户生命周期比较短。通常结束孕期之后，宝妈就很少上了。这样变相抬升了获客成本。
拿这个领域最具代表性的 “宝宝树”为例子。最风光时估值140亿，现在不到16亿。想通过知识付费，目前还没探索成功。通过电商逻辑还没形成闭环，大家可以直接去天猫。剩下主要靠广告，这个就天花板比较明显了。就是因为上述痛点，导致盈利一直很困难，故事很难继续讲，需要拿业绩。后来创始团队集体离职，目前公司被大股东复星集团实际控制。
但如果逆向思考下，一家月活过亿的母婴领域互联网公司
，估值不到20亿，如果未来大概率不会倒闭的前提下，放到一级市场是不是很便宜呢？
六、月子中心- 300-500亿元
坐月子可以追溯至西汉时期，已有两千多年历史。但现代的月子中心，源于80年代经济起飞的台湾。2005年后逐步在中国一线城市落地开花。前期主要是明星效应，且客单价较高。比如周杰伦陪伴妻子昆凌入住月子中心曾经得到媒体大量曝光。
初期，渗透率不到5%，台湾为65%，还有10倍提升空间。即使是行业的头部品牌，市场占有率也不足3%。行业整合的空间巨大。行业没有形成完善的监管机制。导致从业者资质参差不齐。。
冲进来的创业者和资本都是奔着暴利来的。正规月子中心套餐价格从几万元到几十万元不等，毛利区间在20%-60%不等。从图中的头部月子中心成本结构可以看出，大头是场地租金和人工。那么入住率就成为提升毛利的核心指标，有点类似于酒店的逻辑。
的不断提升、监管趋严拉高行业进入壁垒。都是比较利好这些有先发优势的龙头月子中心。
大家可以重点关注下已登录资本市场的几家，从中找到最看好的来下注。
爱帝宫 港股（00286）
喜之家 新三板（832128）
喜喜母婴 新三板（836015）
福座母婴 新三板（835167）
就说到这，大家有发现值得投资的被低估标的了吗？ 欢迎各种讨论和指教` 谢谢！