🌼经营情况
疫情影响：3-5月物流受到影响，现在已恢复。目前基本满产。上半年出货量与去年持平。
定价和调价：
定价方式：会根据下游需求情况定价。
国外：与国外客户会在合同中约定根据原材料价格调整产品价格，调价周期是半年或季度。今年价格在去年二三季度进行谈判。
国内：一年谈一次价格。与去年相比略有上升，认为下半年调价很难。今年的价格在Q1谈好。
海外情况：
1.价格：单价相对较高，同时对质量、包装、性能等也有更高要求。
2.销售区域：欧洲50%，美国40%多，日韩5%左右。
3.海运费影响：运费基本由客户承担。高运费下海外客户在尝试扶持本地供应商。欧洲厂商也有到印度或东南亚建厂，但公司认为这类扩厂短期比较难，需要5-10年周期。
4.与当地供应商比较：目前原材料价格+运费+关税，欧洲供应商略有优势。
5.边际变化：今年以来海外需求较前期保持稳定。
6.公司动向：计划到海外设立分公司。
🌼生产和产能
生产情况：达到行业一致水平：出品率行业水平80%-85%，废品率3%以内。
产品：最大可做到12MW。
原材料使用：趋势上废钢会用得更多，工艺上成熟，没有太大难度。
产能：
总产能可达到18-20万吨。
精加工产能60%-70%，剩余委外加工。未来为配套大尺寸产品，需要更新设备。没有扩产计划，因为江浙沪加工资源丰富，能统筹好也具有优势。
大兆瓦产能：陆上产品可全覆盖。70%-80%可生产4MW以上。
未来规划：
在考虑海上产品相关的扩产计划，但在政府审批、选址等方面有难度，所以暂时没有落地。
关于在西部建厂：有做调研，虽然有电费优势，但原材料和产业链配套比较落后。
🌼行业判断
需求：国内下半年存在不确定性。海外相对平稳。
海上产品：预计2024-2025年会形成大批量需求。