$东方甄选(01797)$ 营销就是四件事:产品，价格，渠道和推广。四件事，越靠前的，越重要，而产品是根本，价格其次。
东方甄选做自营品，做会员体系，就是牢牢地把产品、价格抓在自己手上。抖音虽然是发迹之地，但其实就是渠道之一和推广之一。
如果大我们还把主要注意力放在抖音大号的在线人数和销售额上，还在对小作文喋喋不休，那就是本末倒置了。
观察东方甄选，一定要把重点放在自营品的口碑、增速（初期重点看营收增速)、付费会员的增速。至于第三方带货，就是个副产品或者次重点。
东方甄选大号人气下滑，这是老俞早就预料到的，一是因为审美疲劳（人性)，二是因为抖音算法（命运不掌握在自己手上)。
所以，在顶流引爆东方甄选之前，老俞已经干了两件事:做自营品，做app。很多人以为自营品和app是爆火之后才做的，而且不看好这两件事，但老俞坚持做了，而且已经初见成效。
如果东方甄选没有干这两件事，那今天东方甄选的市值不是140亿，而是20—30亿。
道虽远，行则将至。行而不辍，未来可期。