转：《达仁堂股东大会交流反馈》20250515
一、股权激励计划。
“正在完成方案，不久就会看到”。
二、中国心——速效救心丸。
1、长期保密，政策层面不会被他人仿制。公司也会不断加强护城河。
2、是第一个现代化创新中药。从配方、制剂、工艺全方位创新，至今仍是先进。
3、其他名字带“救心”二字的，都是老方子改名。
4、跟其他中药相比，原则上大家都是属于活血化瘀这个大类，但速效“具有不可比拟的优势”，不断增加市场份额是有机会的。
5、跟硝酸甘油比，跟胸痛中心合作，研发成果发表在去年的广州胸痛中心，结论就是：不明原因的胸痛、胸闷、心梗，以及血压降低的，不建议使用硝酸甘油，应该使用速效。原因就是速效的安全性，以及硝酸甘油有耐药性且会急剧降低血压。
6、关于集采。目前向国家做了汇报，这样的机密品种，国家认同并给了支持。未来会不会集采不好说，集采也不是洪水猛兽，做好了也是好事。
7、在天津打120，电话会提示使用速效。医生到达后，如果没有速效，会给吃速效。
8、公司会继续不断研究机理机制。
9、速效生产后放半年，治疗脑卒中的丁苯酞含量直线上升。
10、通脉养心丸，明年是成方60周年，意大利米兰大学有研究成果，双向调节心率，慢了加快、快了减慢。
11、参附强心丸，没进医保，需要新的适应症，在研究中。
三、中国嗓——清咽滴丸。
1、跟金嗓子这类产品不是一回事，价格必须拉开。
2、今年的目标是销售额继续翻番，接下来几年的目标是先上10亿。
3、是天津电视台、北京电视台的必备产品。
四、中国脑——清宫寿桃丸。
1、“中国脑”计划原定于4月开始营销，现推迟到下半年。原因是这在中国营销市场率先提出的，需要优化营销组织、和咨询机构合作调研数据、重塑战略方案。
2、清宫寿桃丸适应人群，从4岁的记忆力障碍、到老年人的阿尔兹海默症，非常广。
3、跟北京中医药大学合作，建了一个脑病实验室。在海河实验室，也有一个脑病实验室。
4、舒脑欣滴丸，现在是控销，最迟不超过明年推广OTC。
五、其他。
1、会上提到的计划做成5亿以上大单品的产品：清咽滴丸、清宫寿桃丸、牛黄清心丸、安宫牛黄丸、清肺消炎丸、痹祺胶囊。
2、中药饮片，在天津全部中标，今年一季度开始，相关销量就在增加。
3、经典名方，公司优先搞心脑血管、骨痛风湿、呼吸消化这仨优势领域。
4、同业竞争，已经有方案，在推进中。【没正面回答】
5、现金充足，不怕分红。
6、去年买的那个财务公司，不是垃圾公司，是银保监批准的、非银行类、但属于银行业的金融机构，给公司的财务服务都是最低价。
7、今年计划在新加坡注册三四十个产品。去年在东南亚跑通了流程，今年打算在东南亚也是注册30~50个产品。和同仁堂在海外搞老字号集合点店，共同发力。
8、销售能力还是短板。优秀的市场终端人员是稀缺的。目前OTC运营能力还是短板。现在的销售人员，95%是天津人出差的方式。在搞“达仁堂子弟兵”计划，在各地中医药大学招取销售的新生力量。以后要以省为单位完成销售人员的本地化，这个以前我在太极的时候也花了很多时间。