D2C营养品牌Oziva在23财年经历了一次冲击:它被快速消费品巨头印度斯坦联合利华(Hindustan Unilever)收购，然后在该财年结束时规模下降了20%，这与它在20财年至22财年期间的五倍增长形成鲜明对比。
根据来自公司注册处的合并财务报表，截至2023年3月的财政年度，Oziva的运营收入减少了19.6%，至99.32亿卢比。相比之下，该公司在22财年和21财年的收入增长率分别为71.5%和243%。
这家成立六年的D2C公司销售植物营养产品，用于健康、皮肤、头发和一般健康。健康和营养产品的销售占其上一财政年度的总营业收入。
重要的是，该公司在23财年还预订了10亿卢比的杂项营业外收入。请注意，我们已经排除了相同的组件，因为该组件本质上是非操作的。
采购成本成为Oziva最大的一笔支出，占其2013财年总开支的32.7%。这一成本在23财年增加了4.6%，达到47.5亿卢比。同期，其员工福利成本飙升93.4%，达到2.65亿卢比。值得注意的是，这包括750万卢比的员工持股费用，属于非现金性质。
Oziva的营销和广告成本在23财年暴跌61.7%至38.3亿卢比。这可能是低销量的最大因素，因为广告和营销是D2C品牌增长的一个功能。在上一财年，该公司还在物流方面花费了8.2亿卢比。最后，其总支出在23财年收缩了23.7%，为145亿卢比。
然而，对营销费用的更严格控制帮助Oziva将亏损减少了31%，至4568万卢比。22财年的亏损为6.65亿卢比。在单位层面上，该公司在23财年每产生1卢比的营业收入花费1.46卢比。
Oziva的挣扎是一个以盈利为中心的老牌公司接管一家以增长为先的初创公司的完美例子。在成本上的保守，尤其是营销和广告成本，是最明显的例子，因为新的母公司将寻求使业务可持续发展。
Oziva现在应该知道，裁员和精简还没有结束，公司可能会与时间赛跑，以证明进一步的关注是合理的，如果它在未来几个月里不能找到一个更可持续的商业模式，甚至最终会被关闭。在联合利华这样规模的资产负债表上，它几乎不会被忽视，因此联合利华有责任帮助实现这一目标。
印度的D2C（Direct-to-Consumer）行业正在蓬勃发展，成为该国电商市场的一个重要组成部分。D2C模式是一种消费品企业通过自己的电子商务渠道直接销售产品给消费者，而不依赖于传统零售商或中间商。
创业公司繁荣：印度的D2C行业吸引了大量初创企业，尤其是在消费品和数字化产品领域。这些创业公司通常以创新和独特的产品、更加个性化的服务和直接与消费者互动的营销策略来吸引用户。
数字普及推动增长：印度的数字化普及程度不断提高，智能手机的普及和廉价的数据计划让越来越多的人能够在线购物。这促使更多的消费者转向在线购物，为D2C品牌提供了巨大的市场潜力。
品牌建设和社交媒体：印度的D2C品牌通过社交媒体和数字营销积极地构建品牌认知度和声誉。他们与消费者直接互动，通过各种平台建立忠诚度，并利用社交媒体广泛传播品牌信息。
个性化产品和体验：印度消费者越来越倾向于寻求个性化的产品和购物体验。D2C品牌可以更灵活地满足这种需求，提供定制化的产品、体验和服务。
品质和透明度：D2C品牌通常以更高品质的产品和透明的定价策略著称。他们通过消除中间环节，可以提供更具竞争力的价格，并与消费者分享产品制造和供应链的信息，增加信任度。
城市化和乡村市场：虽然城市市场仍然是主要的消费者基础，但乡村市场对于D2C品牌的发展变得越来越重要。随着乡村地区数字普及程度的提高，D2C品牌开始将目光投向这些新兴市场。
竞争激烈：随着D2C行业的增长，竞争也变得日益激烈。许多大型电商公司也开始推出自己的私有品牌，与D2C品牌竞争，这加大了D2C企业在市场上脱颖而出的难度。
总的来说，印度的D2C行业正在经历快速的发展和变化。消费者对于高质量、个性化和透明度的需求推动了D2C品牌的兴起。然而，随着竞争的不断加剧，成功的D2C品牌需要继续创新，建立强大的品牌认知度，并提供卓越的购物体验，以留住消费者并实现长期的可持续增长。