$九州通(SH600998)$ 连续多年领跑中国民营医药的商业企业

九州通利用自主研发的“门店通”系统与联盟药店的ERP系统对接，赋能药店进行品类管理、会员管理、缺货管理等，并从互联网医院、互联网电商平台、实体医院、商保机构及商保平台等向联盟药店导流订单，形成一个直接触达C端用户的数字化平台。

刘兆年告诉36氪，药店业态占中国药品销售总额25%的市场份额，随着处方外流的不断推进，这一市场份额预计会大幅增加。

中国有近60万家药店，其中单体药店大约有25万家。这些药店遍布全国城乡，有效地保障了民众的用药需求。

但是，单体药店和小连锁药店，由于规模小、分布广，服务的成本高、难度大，因此，他们没有与制药厂谈判价格的能力，很难获得名牌药厂的优质服务。九州通则可以利用供应链能力，为单体药店和小连锁药店对接具有价格优势的名牌客户资源。

刘兆年告诉36氪：“预计未来三年内，好药师加盟药店规模将达到3万家，争取发展C端会员1亿人”。

成为行业价值的连接者，九州通还有更宏大的蓝图与落地的产品。搭建供应商平台、物流平台以及面向消费者的“好药师”等平台，将产业链上下游各环节打通，为各环节客户提供增值服务。

九州通正在孵化的“幂健康”平台是承载这一生态的新产品，幂健康通过聚合药企、病患、医生、互联网医院、保险公司等多方入驻，实现价值链接，目前平台已积累十几家互联网医院。

以慢病病谱为切入点，幂健康针对心血管疾病、眼科、糖尿病等建立医患互助社群。无论是入驻的个体医生还是医院，可以通过幂健康直接开处方药。患者不仅可以看病开药，还可以根据幂健康病谱查询疾病预防信息，在病友群中交流就医经验，或购买商业保险。

“蚂蚁金服与幂健康合作良好，他们通过幂健康平台实现日均履约订单超过2000单，在高峰时段，日成交单超过1万个。”刘兆年告诉36氪，现在幂健康测试进行了几个月，入驻的互联网医院开出的处方数量，已经从0突破了22000张。而幂健康平台自身的开方量，已突破了日均9万张。

近年来，医药行业随政策发展处于剧烈的变动期中。“处方外流”“两票制”“带量采购”等行话越来越出圈，也正深切地影响了行业中的每一位从业者。

在大环境充满不确定下，九州通通过数字化建设，在医药流通这个薄利领域，不断强化自身稳固地位，并在新冠疫苗等高附加值产品的流通中发挥了无可替代的作用。

数字化是赋能、还是负担？多家公司的业务侧都会探讨这个话题。对于九州通而言，技术服务业务，是多年前就曾定下的基调。2008年，九州通创始人刘宝林在建设山东、北京物流中心时，曾在一张纸条上写下：“我们的技术，一定要紧紧围绕企业的业务和管理需求来制定……只有这样我们的技术才有价值。”

从目前来看，九州通集团内的数字化转型，与对外的业态拓展两线并行，正推动着九州通驶向一片更广阔的天地。