洋河能不能稳住?

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洋河能不能稳住,主要看以下几个问题:

1. 处于100-150元之间价格带的海之蓝能不能稳住?

海之蓝的销售额大概在130-140亿之间,每年卖出1亿瓶以上,扣税后大约占洋河白酒营收的35%左右,对于洋河大盘有着至关重要的作用

100-150元价格带,主要用于普通老百姓日常送礼,宴请,自饮。消费降级对于自饮可能会有影响,对于日常送礼宴请应该影响不大,这个档次对于送礼宴请已经降无可降了

海之蓝在互联网上的口碑不佳,但其实酒质一直在提升,最近一次升级是在2022年,宣称:"滴滴三年陈", 其实只要喝过一次,就知道其实没有特别好,也没有网上说的那么糟糕。

2. 扼守500-700元价格带的梦之蓝能不能再进一步?

梦之蓝在洋河的营收中占比超过30%,M3水晶版是500元左右,年销售额在40-55亿左右,M6+是700元左右,年销售额已经超过80亿左右

这个价格带不是五粮液和老窖的主力区,可以争一争,但竞争也很激烈,能否再进一步,出现百亿大单品呢?

3. 梦之蓝手工班年份酒,能否突破封锁?

梦之蓝M9, 手工班,这些目前营收占比都不大,今年洋河手工班推出年份酒,这个应该在千元左右了,能否和普5,国窖1573 同台较技,突破封锁,占据一定市场份额呢?

实话说,成功概率很小,但是可以试试,真年份酒这个突破点选的也比较好,希望能大卖

4. 总结

整体来说,感觉洋河的压力还是比较大,稳住不易。 拍脑袋,预估一下三年后的洋河:

个人认为洋河稳住的概率大概在60%左右,营收继续保持5%的增速发展

如果稳不住,营收下降20%,利润下降35%左右的概率大概在30%

营收下降30%以上,利润下降40%以上的概率大概有10%

纯粹拍脑袋,胡言乱语,仅供参考

$洋河股份(SZ002304)$

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06-18 15:56

稳住个鬼。我在南京,水晶梦找相熟的经销商300多就拿到了,去年还要460左右。而且明显感觉今年以来洋河的广告铺天盖地,销售费用一定大增