网宿科技董事长的话
　　一季度的业绩预告关于公司未来发展方向，我们公司数据不太理想出现了业绩的下滑的事情，目前CDN行业跟前几年不一样，现在新的参与者加入到这个行业，很多风险投资加大了投入，所以这个行业现在非常的热闹，竞争也激烈了。

公司调整了我们的价格，使得我们毛利率水平有比较大的下降，也使得我们公司利润预期下降了，经过了这个过程，相信这个行业会更加的健康，也会筛选出优秀的企业，当然我们公司也不完全做CDN行业，前年开始在云计算方面进行了布局，目前这些布局还在顺利的进行，所以从1季度的数据来看不能支撑我们的成长，旧的业务由于竞争的原因导致业绩的下滑，所以出现了青黄不接的阶段，会导致公司利润暂时的下降，但是我们认为我们选择的方向是非常有前景的，CDN走向海外，将来对我们公司在全球CDN业务的布局很有帮助，云计算是我们长期布局的行业，我们起步相对来说是有点晚，但是我们认为云计算未来是很大的市场，不在乎短期的发展，长期来讲我们会坚持做云计算这个业务，另外我们还要与特定的行业进行开发，虽然现在形成业绩还需要很长时间，但是我们认为未来是很好的。

回到CDN这个市场，我们认为降价是不可持续的，是一个短期的行为，最后还是要靠服务和技术质量来说话，我们认为我们还是有优势的，经过一段时间以后，市场会做出选择，而且未来CDN的市场空间还是很大的。

　　Q：关于一季度业绩，一季度CDN毛利率下滑是否止住？展望2017年业绩增速？

　　A:一季度环比价格下降6%左右，至于能否止住，取决于市场的态势，看竞争对手如何出牌。我们不愿意降低太多的价格，要保持一定的利润水平和收入水平。

　　Q:云计算发展方向？

　　A:关于云计算，我们主要方向是IS和PASS，IS基础设施能结合我们以前的基础，PASS和CDN本身也有部分结合的方向，我们的主方向是IS，结合部分PASS。我们的客户包括一些政企已经开始了一些尝试。

　　Q：2016年市场占比情况？

　　A:2016年市场占比2015年占比下滑，我们估计第二是蓝汛，第三是阿里。

　　Q：海外业务是否盈利？

　　A：海外是盈利的，而且是毛利率不错的。

　　Q：社区云的情况？

　　A：我们节点建设规模比较小，我们等待市场需求的成熟再迅速加大投入，我们在没有业务起来之前不会扩大建设规模。

　　Q：托管云情况？

　　A:这个是一个普通的项目，我们不想太多的发力，我们还是希望能够做一些技术含量的云计算服务。

　　Q：一季度CDN流量环比情况？

　　A:基本保持和4季度流量差不多，我们还是处于防守状态吧，没有过渡追求收入的增长，我们会选择一些重要的客户保持稳定的关系，没有过多的降价获量。

　　Q：目前腾讯自己把CDN单独拿出来做？

　　A：腾讯自己做由来已久，我们没有太好的策略去解决，我们现在合作还是有，但是已经不如以前那么大了。

　　Q：为什么客户对价格非常敏感，我们有什么方法提高客户粘性？

　　A:价格敏感主要是互联网行业带宽比较大，所以对价格比较敏感，我们公司CDN的价格每次都是最高的，但是我们的同行把价格拉到很大的地步的话，我们就不得不降价了，这个时候再好的粘性也不够用，我们会不断提高服务质量和服务品质，当然价格也需要做适当调整。

　　Q：现在竞争对手的盈利状况？

　　A:新的公司好像也没有特别多盈利的公司，从报表看应该只有我们盈利的。美国做CDN也只有一家盈利，其它都是微利或者不盈利。我觉得也不会有一家，大概会有3家存活的可能性吧，每年的市场规模还是在不断变大，但是不会向前几年那样增长那么快。

　　Q；收购的两家公司，怎样让他们实现盈利？

　　A：CDN盈利是需要规模的，这两家公司规模还比较小，但是这些公司已经在很多国际区域建立了节点，这样后续盈利不是问题。具体点，现在建个点，客户使用不充分，我们把客户导进去，这样就盈利了。

　　Q:我们和腾讯云和阿里云在竞争部分占比多少？我们今年最差的经营情况假设？

　　A:在视频行业，这个是最激烈的，其他行业竞争还好一点，视频占比达到40%左右，所以量也不小，目前大家抢主要是在视频客户，包括直播和点播的客户。这个对我们影响是很大的，这些竞争对手价格太低了，基本会进入微利的状态，我们有40%业务进入微利情况，具体数据我们还没有测算，但是利润下降是必须的了。假设条件下，视频每年价格降幅在20%左右，今年估计还会持续这种降幅，如果说这个状态推导下去，会对我们影响很大，简单的推导40%的收入，20%的价格下降。我们成本每年都会有少量的下降，我们可能是规模下降了以后，利用率有所提高，我们毛利率下降不是那么严重。

　　Q：今年能遇见到流量增长的应用？

　　A:短视频业务，比如今日头条今年增长比较迅猛，其它业务还处于早期的状态。