我是如何一步步从打工到创业

汪凡的财富花园·出品

日更1000天，这是日更5/1000

大家好，我是汪凡，今天是2020年1.5日，是我挑战的第5天，

今天我想跟大家分享的是：

《我是如何一步步从打工到创业》

今天2020年1月5号。

在朝阳大悦城wework办公空间，举行第61期财富流沙盘活动。

昨天晚上9点半，姐姐和月影布置好场地，发过来照片。

6桌，36人。

其中，有自己的朋友，有朋友的朋友，有第一次来玩的玩家，也有第二次，第三次来玩的朋友。有从天津过来的 玩家，也有从南京过来的玩家，甚至还有台湾过来的朋友。

在2020年第一个周末，一块来体验人生的这场财富推演。

一天的活动，在写今天内容时候，站在此刻，很感慨，也想自己这一两年创业经历做一个梳理，和你分享一下我的创业故事。

一：毕业回国初入社会

我留学研究生专业是金融与投资专业，毕业回国后呢，没有和大部分同学一样，进入银行，四大，国企，也没有想过考公务员，因为我深知我的性格，就如同后宫里那活不过一集的妃子一样，容易game over。

所以，找工作，什么工作最容易找：销售。

于是我在2011年年底，进入了一家第三方财富管理机构，找到了一份理财顾问的工作。

说白了，理财顾问，就是销售，找客户，然后靠销售提成赚钱。底薪不高，主要靠业绩。

那时候我进入的三方财富管理公司呢，和市场上其他财富管理公司模式不一样。

他是付费会员，提供咨询服务，然后规划方案，在配置理财相关产品的流程。

可是，在2012年，13年的市场环境中，让客户付费向我们咨询很难。

但是我受公司文化的熏陶，告诉我们，付费用户，是真正愿意为专业买单的用户。

我们作为一家财富管理公司，付费的用户，我们赚的是付费的咨询费，所以我们将会更客观站在客户的角度为客户规划方案。

就这样，即使收客户咨询费很难，公司模式是这样，那我们作为理财顾问，就要练就让客户愿意向我们付费的专业能力。

所以那时候，我结合自己大学时候的金融专业，在加上自己还算好学，每周六只要公司有活动，我一定会去积极学习，邀约客户，掌握更多金融市场理财动向，提高自己的专业能力。

与此同时，作为理财顾问，光有研究生的文凭还不够，我就去考各种金融证券方面证书。

所以在公司三年的时间，一边努力寻找客户，成交做业绩，一边考各种金融相关的证书，保险的，证券的，AFP金融理财师等等等等。

回看过去，恩，我还是一个蛮努力的傻姑娘。

三年的时间，公司付费咨询的模式，我成交的每一个客户，我都会客观的站在客户的角度，仔细帮他们分析他们的财务状况，风险承受能力，风险偏好，然后出具理财方案。

这三年的工作，让我成长为了理财师，在我心中，我不是销售，而是一位可以给客户提供家庭财务规划的理财师。

然而现实很骨感，你自己认为自己是理财师，没有机构的依托，我个人走出去什么都不是。

三年后，由于公司战略等内部调整，当下市场环境，付费意愿的客户确实难找，我生完老大后，选择离开了这家公司。

二：换跑道，从传统金融理财公司到互联网金融创业公司

在后来2014年6月份，我去了一家互联网金融创业公司做一名大客户经理。

工作性质一直没变，还是销售。

然后互联网创业公司，销售的模式变了，不在需要自己苦苦找客户，互联网的发展，客户都是因互联网上来的。

互联网客户的增长速度，远远大于传统公司获得客户的方式。

以前的公司80%的时间都在寻找客户，而且大多数找来的还非意向客户，客户的需求需要一遍一遍打电话去挖掘

而互联网过来的客户，需求明确，主动意愿客户。

在互联网公司，80%时间空出来了，不在那么忙碌，做好客户的维护是主要工作。

同时我心中，我是一名专业的理财规划师的身份，我一直没有忘记。

我多年金融功底，硕士的文凭，考了那么多金融证书，不能浪费呀。

我不能这么悠闲的浪费自己的时间，我得找点事情干。

于是，我开始了我的折腾。

三：开始做自媒体，输出理财投资知识。

我注册了各论坛的账户，开始写理财方面的文章。

开始写文章的的时候，也不会，那时候我写的文章，我自己看都磕碜，（虽然现在也没啥长进）

不过，耐不住我坚持写呀，每周写，每日写，反正脸皮厚，先写了再说。

渐渐的，有人开始关注我，有平台找到我，给我一篇200的稿费，开始发现，咦，原来写文章还可以赚钱。

就这样，时间到了2015年，我又怀了老二。断断续续的写，有一搭没一搭的写，也自然没有什么结果。

16年老二出生后，我当时还在产假期间，

2016年，正是知识付费的红利期，知识付费有一定的环境基础。

我也赶上了发展红利期。

99元的咨询费，真的有朋友约见我。

我内心很激动，秉着一定要让对方满意，我愿意倾囊相授，所以每次约见，标注的99元一小时，我都是陪着每一个约见的学员聊好几个小时。

从早上9点聊到中午12点。

从下午两点聊到18点。

就这样一单一单，慢慢积累到现在的253单。

四：从副业转向企业，开始真自主创业。

付费咨询，网上输出文章，获得了一些工资之外额外的副业收入。

后来，随着文章不断输出，有一些零碎的合作找到我，还有平台邀请我讲微课。再后来在知识付费平台上线了我的理财系列课程。

我姐姐创业多年，她鼓励我说：

教育行业是未来发展趋势，我们一起创办公司，一块来做理财教育。

于是，在挣扎了很久。

我辞掉了薪资还算可以的工作，和姐姐一块创办公司。

这过程和之前在公司小打小闹，收点咨询费稿费完全不同。

因为，每个月没有固定薪资打入我的账户

没有固定收入不说，还增加了很多成本。

每个月社保。

公司财税成本。

公司租金成本。

还不算我和我姐姐两个人的人工成本。

而且开公司容易，给公司每个月带来稳定的业务收入不容易。

以前觉得副业收入，在行咨询费，稿费，课程收入还不错。

那是因为这些在之前都是纯利润，无成本。

现在突然从电梯模式到攀岩模式。

每次下一步的抓手在哪里，都需要自己思考，自己选择，自己决策。

中间经历了很多，也同样磨练了我很多。

我自己的思维也开始从打工思维向老板思维转变。

我们一期一期开线上训练营

我们一期一期举办线下财富流活动

到今天，有了一点点成绩。

未来的路还很长。

从这两年创业经历中

我收获了三个方面的成长。

1.我意识到创业就是一个拥抱变化，应对变化的过程。

你以为你的抓手是a，结果市场环境变了，要及时调整抓手到b。

所以，有接受变化，现在最大的稳定是，在各种风起云涌，变幻莫测的环境中 ，要学会处变不惊，从容去应对。

2.敞开自己，打开自己，合作多赢。

学习新的知识，吸收新的内容，升级认知的路上，减少自我评判，接纳新的事物，这样才可以更好的和外链接，合作多赢，为对方创造价值 。

3.创业的核心不是为了賺钱，而是提供给别人价值。

如果仅仅为了賺钱而创业，这一份初心中少了价值和使命。

价值和使命：为他人提供他所需要的产品和服务 看到交易背后是一个个活生生的人。

为他们需求而不断完善提供服务。

总之，这一路走来从打工到创业，我很感恩自己的选择。

并且我越干越觉得，退休是不存在的，这份理财财商教育的事业，我将活到老，做到老。

我是汪凡，财富花园的主人。

微信公众号：汪凡的财富花园