2019年11月18日是明亚15周岁生日，写了一篇小文，记录了和明亚这若干年一些印象深刻的片段。
愿你我不负时光、勇敢前行，与理想的未来撞个满怀。
时间：2014年
身份：客户
地点：互联网
彼时我还是一位“精明的消费者”，为了投保搜遍全网，找到了极致费率的“PICC精心优选”。因为只有北京客户才能够投保，我找到了PICC的朋友，这是什么产品？！有诚意的设计，有良心的费率，我能不能找你线下投保？
朋友傻眼了，这是啥呀，完全没见过！
时间：2014年
身份：准增员
地点：北京
这是我第一次见王鹏总，他告诉我：PICC精心优选是由明亚定制的产品，只有通过明亚销售。是的，这是中国大陆首款以身体健康状况划分承保等级的定期保障类计划，完全站在消费者需求角度设计，对身体健康的人群来讲这样的细分更为公平，性价比也更高。
这款产品的上市还有背后的故事：不同于其他任何一家公司，明亚把全部产品的佣金比例抹平，从制度上规避了一线经纪人员陷入收入差异导向而做出不客观的选择，奠定一线经纪人“选对不选贵”的客观基础。因为保费“极致”，这款产品一开始找不到保险公司承保，最后虽然终于找到了承保方，但是佣金非常低。因此，这个手续费极低的计划只能由公司来补贴佣金，卖一单亏一单。
为了保证一线经纪人能够真正做到客观中立，让每个家庭买到、买对、买好，明亚走了一条非常艰辛的道路。但是，也只有这样，我们才有底气说我们是行业的清流。
时间：2015年
身份：经纪人
地点：北京
王鹏总在会议上提了一个问题：“明亚人普遍学历高，专业水平强，通过不断的知识迭代与传承，明亚人对市场的产品了如指掌。那么，问题来了，专业的销售顾问对于客户来说一定是好事吗？”
不一定。
“唯有中立，专业才有价值”，否则所谓的“专业”反过来会成为误导客户的武器。
由于保险的复杂性，如果销售顾问基于个人利益出发，在信息不对称的情况下，其实是越专业越可能损害客户利益。若是靠“自觉”约束成百上千甚至上万的销售顾问在展业过程当中坚持“客观、中立”，说实话，这并不现实。
因此，明亚尽可能签更多的公司和产品，最大限度的满足不同家庭多元化的配置需要，现在我们拥有业内最全的产品库；基本法将利益尽量向一线销售倾斜，让销售顾问在为客户配置方案时，能够站在客户的立场去选择产品，而不是站在自己更高收入的立场去选择产品。只有在客户利益得到保障和自身利益得到保障的情况下，才是真正的利益最大化。
仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。这很符合逻辑。
现在很多人在考虑转型，考虑公司有没有美美的宣传，大大的职场，基本法利益能够切到多大的蛋糕……我白板入行，连什么是FYC都不知道，只是埋头把手头该做的事情做好。
因为我喜欢这里，我庆幸入行时就可以遇到一群有智慧和格局的领路人和布道者，不变信仰，激浊扬清，奋力领航。个人职涯发展，最完美的诠释不过是“跟对人，做对事”，当工作的动力来自于对工作的热爱与投入时，工作就是充实感和成就感的载体。
是的，卖保险没有底薪，公司不会提供客源；
是的，明亚没有简单的产品灌输和话术培训，没有功利性技能的培养；
是的，我们甚至没有“整齐划一”的思想，没有“哪个费用更高卖哪个”的业务引导，没有产说会，没有答谢会……
我们有的是开放视角、独立判断、持续学习、多方位钻研，按照自己心意搭建起来的体系和成长模式，没有一个完全相同。
在这里，我们可以获得时间自由和财富自由，我们还可以获得人格自由和精神自由。这是其他平台都无法比拟的优势。
并不是所有的中介公司都叫“明亚”。
有些公司，把客服和理赔的服务从销售顾问手上剥离出来，表面上促进销售顾问更多的精力投放到前端，但我们知道，保险客户的高粘度基础恰恰在这两个环节，尤其是大数据和AI趋势下，当客户源积累到一定体量，公司可以跨过销售顾问直接与客户产生连接；
有些公司，用刻意练习和产品体系固化了销售顾问的思维模式，其销售顾问只能生存于公司创造的生态链中，销售顾问成为永远遵循公司程序的机械工具。
长远来看，身在其中，无论是哪种模式，依赖性都会越来越强，最终无法独立经营。
明亚则是提供了一个自由、开放的平台，通过每个人的互助，完善知识架构，迭代知识体系，放大每个个体的生产力帮助其完成自身价值最大化。
在明亚，每个人都是自己的CEO。我们用一生的时间来经营自己，塑造自己的产品和服务、构建自己的协作关系、呵护自己的名声，像海绵一样学习，像战士一样实践，和一群战友一起并肩作战。
很多同行现在最大的顾虑是无法招募到优秀的人，招募到优秀的人之后无法留存；而这些在我们这里都不是问题。不到四年，我们300人的团队规模，全国队伍还在不断壮大当中。我非常感谢明亚给我提供了一个自由的平台，让我可以在这个平台上创业。这是五年前我未曾想象过的。
人可以流动，但团队文化是凝聚的，“君子和而不同”，我们每个人思想自由，但是有共同的归属感，这就是明亚。
从一名普通的消费者，到准增员，到经纪人，现在，我心中的明亚就是“自由人的自由联合”。每一位经纪人都是能够随时自由迁移、自由链接的个体，我们每个自由的个体因为志同道合、使命共振走到一起，共同协作，个体独立而且富有安全感，个体赋能组织。
Freedom is not free. 相对应的我们必须做到：不断的精进、淬炼自己的专业技术和个人品牌；不断选择对的客户，给他们最好的服务和长远关系；不断选择对的伙伴，给他们最真诚的指导和经验。普通人的努力，在长期主义的复利下，会积累成奇迹。
感谢明亚，也感谢自己当年的选择。祝明亚十五周岁生日
欢迎和高学历的学霸们比肩，用高格调的方式来做保险，用专业的智慧来为行业正名，激浊扬清，用知识、温度、专业来捍卫价值。了解我以及我的团队请加微信：cc608756。