框架效应 FRAMING EFFECT

对同一个事物的不同描述，假定和顺序等构成不同的参照点，这些参照点会让人产生不同的感受，从而影响人们的抉择和决策。

例如：A疫苗有90%的成功率，B疫苗有10%的失败率。你会做何种选择？A与B有什么不同吗，其实是一样的。A以无人生还为参照点，每救活一个都是收益。B则以无人死去为参照点，每多死一个，均为损失。

参照点选择不同，影响决策人的认知。

你说什么不重要，重要的是怎么说。

人的理性是有限的。