昌宏股份作为一家上市保险中介企业，曾经也辉煌过，现今为何转行卖玻璃钢？作为当下困境中的中小保险中介的一个缩影，昌宏股份的经历值得深思。
本刊记者/舒冰 来源：经理人传媒旗《中国保险家》杂志
近日，山东昌宏保险代理股份有限公司（简称昌宏股份）公布了其2023年度股东大会的决议。公告显示：根据公司的发展规划需要，昌宏股份将进行公司名称及业务的全面变更。公司名称变更为“山东昌宏体育用品股份有限公司”，这一变化标志着公司从原先的“保险产品代理销售”领域，转向了碳纤维、玻璃纤维增强塑料制品（俗称玻璃钢）的设计、制造和销售，同时还将涉足户外用品、体育用品及器材的批发销售。
公告详细披露，本次股东大会共有11位股东亲自或授权出席，他们共同持有10650000股，占公司总表决权的88.75%。会议审议通过了《关于拟变更公司全称、英文名称、经营范围及主营业务议案》。具体投票情况为：10160000股赞成，占总表决权的95.40%；无反对票；490000股弃权，占总表决权的4.60%。尽管4.60%的股东选择弃权，可能意味着他们对议案有所保留或持不同意见，但依据《中华人民共和国公司法》，只要获得股东会议三分之二多数的支持，公司主营业务的变更便是合法且民主的。
对于如此“大转向”的原因，昌宏股份的解释称，这是基于其长期发展战略和规划的需要。公司希望通过积极拓展新的发展路径和增长渠道，加速业务转型，提升公司的持续经营能力和市场竞争力。
挂牌新三板，曾经也荣耀
昌宏股份，这家于2004年8月在山东聊城成立的公司，以1200万元的注册资本稳健起步。经过12年的积淀，于2016年5月成功改制为股份公司，并在同年11月顺利完成新三板挂牌，这标志着昌宏股份正式迈入资本市场。其业务版图曾遍布山东的聊城、枣庄、济南等地，通过10个分支机构为广大客户提供服务。
昌宏股份2023年年报显示，公司专注于保险产品代理业务，主要以私家车主、团体单位为客户，聚焦汽车后市场，构建车险服务生态，其服务内容包括为保险公司、各类保险客户、汽车经销商以及综合修理厂等提供一系列的产品与服务。
在公司转型前，其商业模式主要有两种：一是与保险公司签订代理销售合同后，派遣专业团队进驻合作的4S店，在合法合规的前提下向车主推荐并销售车险产品；另一种模式则是通过公司旗下的保险代理人团队开展个人直销业务。得益于多元化的商业模式，公司业务量稳步增长，前几年的经营业绩颇为亮眼。
2015年，公司实现营业收入1097.3万元，净利润达到112.2万元，毛利率更是高达33.42%。到了2016年，随着保险代理销售业务的大幅增长，公司营收跃升至2118.7万元，同比激增93.08%，净利润也增长至133.3万元，同比增长18.81%。而2017年更是创下了近十年的营收新高，达到了2147.4万元。
值得一提的是，昌宏保险代理曾经在行业内的声誉也颇为显著，2020年，公司荣获艾媒金榜发布的《2019中国寿险上市公司企业声誉排行榜》15强，这一荣誉无疑彰显了昌宏股份在保险行业中的地位和影响力。
家底直逼个位数，究竟为哪般？
继2016年挂牌上市之后，昌宏股份在2017年加大了对外投资，将其服务范围扩展至汽车后市场，涵盖汽车美容、深度保养及连锁门店运营等。尽管此举推动其营业收入增长至2147.4万元，但净利润却出现37.40%的同比下滑，仅为83.5万元。自那以后，昌宏股份的营收便逐年下滑。
据企查查数据显示，从2019年至2023年，除2020年实现121.65万元的净利润外，昌宏股份其余年份均陷入亏损境地。特别是到2023年，公司净亏损达553180.35元，营业收入更是急剧缩减至8.7万元，同比大降80.28%。昌宏股份因经营陷入困境，曾一度因无法承担审计费用而在5月6日至6月3日期间停牌。为缩减开支，公司甚至注销了聊城金羊分公司。
对于持续的亏损，昌宏股份在2023年年报中分析其缘由：主要受国家经济环境下行及市场影响，代理保费和理赔手续费收入均出现显著下滑。同时，激烈的市场竞争也导致了客户流失和保费减少。
利润的持续亏损“逼迫”昌宏股份不得已另寻他法。
值得注意的是，尽管昌宏股份持有永久的《中华人民共和国保险中介许可证》，但其1200万元的注册资本远低于《保险专业代理机构监管规定》要求的5000万元最低限额，如果公司不增加注册资本，这可能导致公司未来面临《经营保险代理业务许可证》无法续期的风险，或许这也是昌宏股份转变赛道的原因之一。
昌宏股份的近况，可谓是当下中小保险中介的困境缩影。保险中介经历了2016至2017年的高光后，随着经营压力增大，转型和退出成为行业常态。新三板挂牌的保险中介机构数量大幅下降，而整个保险中介市场也连续五年出现机构数量减少的情况。
在日益激烈的市场竞争中，大型保险代理机构凭借规模和服务质量优势逐渐占据主导，而像昌宏股份这样规模较小、地域限制明显的企业则面临巨大挑战。随着车险综合改革和保险公司去中介化趋势的推进，加之行业监管趋严，昌宏股份的利润大幅下滑也就在所难免。
面对转型的十字路口，专家建议中小微保险中介公司应深入市场调研，加强与客户的沟通，挖掘并满足客户的个性化需求。同时，还要积极开发定制化保险产品，提升服务水平和客户满意度。在数字化和智能化的大背景下，要抓住机遇，通过技术革新提高业务效率和盈利能力。