$掌趣科技(SZ300315)$ 国内做小游戏，国外做slg。7、8月陆续小游戏上线，一款大圣顶住，畅销榜第9、10，维持了2、3个月，流水2、3000万以上，现在有回落，减少了买量，春节前会有三款小游戏上线，畅销榜前10的方向努力。我们是内购为主，广告为辅。
报表q3环比增长，代表反转的趋势。尽力老游戏维稳，q3小游戏的上线和优质表现给我们带来了很大的利好。
Slg还在调，数据有改善，但是没有达到突破点。M项目是参股公司，20%的股份，公司独代，在大厂做过slg。M项目也是赛马机制的一部分。我们更关注明年2款自研自发的slg，代号s和h，上半年一款，下半年一款，半年之后开始大推，之后达到峰值流水。8月测试效果不错，个别指标还要调整，整体向好，2款游戏峰值流水可以达到1000万美金以上。后年是收入大年，利润逐步释放，26年是利润全面爆发。
Ai布局：
和laya合作引擎产品，对标unity，和悠米合作的产品对标roblox。Laya产品已经推出，3.1版本开始内测，具体项目还不能透露。
Laya和ai结合很深。
和悠米合作6/25发了新闻稿，签订了协议，最近想阶段性前瞻性视频放出来，希望月底前后给大家初步做体验。6月研发到现在，也是基于悠米长期素材和插件的积累。
上线时间不确定，双方共同基于过往的积累，打造游戏编辑器，c端用户开发的游戏可以在类似steam的平台进行分享，平台和开发者分成。
特点是零代码、聚焦开放世界游戏、基于虚幻引擎，美术和视频效果非常不错。
悠米是字节投资的。
和laya是关联交易，刘总和姚总占比20%的股份，现在更多是业务合作，通过语音交互生成资产、声音等。文生视频行业还需要进一步完善，我们也在关注和接触初创团队，文生游戏是最终的形态。
公司和字节的合作？
字节剥离资产，上市游戏公司可能是潜在的买家，我们账上有8亿，我们13-18年收购了4个游戏工作室，团队有并购的经验，也关注外延发展给公司的机会。公司在北京，距离字节很近，刘总和严授也认识，从资质上很符合。
小游戏有三方面的研发方式，一种是从0开发，第二是app转移到小游戏，第三是后面的新游戏s和h先上海外，之后转国内，在小程序端上线。
我们也在思考小程序游戏创新的玩法。
小游戏的利润率？
要看生命周期，前期偏低一些，行业也开始卷起来了。我们先做规模和排名，后续逐步提高利润率。
ios端微信充值不扣平台税，只有1%不到的支付费率，安卓有平台税。平均下来是70%的收入占比流水，我们是自研自发的，扣除渠道之后的收入占比流水的70%。
Laya的游戏引擎的优缺点？
引擎是底层工具，大厂会有自己的游戏引擎。Laya是h5引擎，相对更轻，在小程序端占比很高，在页面和小程序游戏很有优势。laya和cocos在小游戏占比80%，之前占比90%，unity占比有提升。laya的3d更加成熟，cocos偏向2d，在社区运营上更好。Unity是多场景，更加通用。21年老板投资也是看好元宇宙。3d领域laya小程序市占率60%。
悠米是虚幻做的，3d的逼真度很好。Laya做元宇宙，漫画和动漫风格的效果也不错。
Laya的合作方式？
我们提供一定前期的研发支持，作为预付分成款，商业模式合作上，我们是引擎的独家代理，他们是研发方。产生的收益我们和laya分，在我们收回预付分成款之前，我们是大头，收回之后我们是对半分。
我们开发小游戏本身需要底层引擎，可以提升我们的开发效率。有了底层引擎支持，我们在小游戏上做更加大胆的尝试是有可能的，做新游戏类型的拓展，我们正在立项的项目，和laya的合作有很紧密的关系。
Laya有100万的开发者，可以帮助导流悠米的开发者生态。和悠米的合作也可以在技术上打通。
Laya也会有给大厂做定制的开发服务。
估计laya是按照游戏流水分成收入，但不确定
小游戏买量成本？
我们投入1元买量，1个多月可以回本，流量暑期以来成本上涨，变成了3个月的回本。
悠米的情况？
悠米的角色、建筑等编辑器相对成熟，任务编辑器还需要优化，但是多个角色接入AI并进行互动还在尝试。商业模式参考robolx，用户开发的游戏由平台和开发者分成。平台还没有开发。
双方独家合作协议，编辑器我们给了小几千万的版权金，编辑器的版权是我们和悠米共有的，平台我们独家运营和推广，平台的收益未来我们占比大头，悠米占比小头。
后续可以上第三方的平台，但是我们也要分成。
英伟达交流：
我们和英伟达交流，我们看中他们在游戏渲染、优化和AI的布局，他们也看好我们的产品，理念比较超前，可以帮我们做一些渲染的优化，反应出我们的产品还不错。
腾讯退出股权？
5月上旬走的，去年pony定调资本不能无序扩张。原来腾讯不到3%，一天卖完了。腾讯很多小比例持股都卖了，但是我们和腾讯关系还是很好。
小游戏的开发成本？
几百万，20人的团队开发不到半年出一款。生命周期比app端，成本也更低。