天天康养讯，5月20日晚间，振东制药（300158）收到深交所下发的年报问询函，要求其解释销售费用高企、应收账款等问题。这是振东制药自2019年年报遭问询以来，连续第五年收到年报问询函。
销售费用高达14.76亿
2023年，振东制药实现营业收入36.26亿元，同比下降2.75%；归母净利润为-4398.41万元，同比减亏14.24%，且已连续两年亏损，其中药材种植、销售业务收入6.97亿元，毛利率为10.31%。
在年报问询函中，深交所重点关注了振东制药销售费用的问题。2023年，振东制药销售费用为14.76亿元，其中服务费、市场运营费为10.53亿元，职工薪酬为2.16亿元，同比增加5495.84万元。
对此，深交所要求振东制药说明2023年服务费、市场运营费主要支出对象类别构成、前十大支付对象的名称、注册地址、董监高等情况，与公司董监高、控股股东是否存在关联关系，交易对价是否公允及判断依据，相关款项支付协议约定支付时点、实际支付时点、是否存在提前付款的情形，相关付款安排是否具备商业合理性，是否存在控股股东通过服务商实施资金占用的行为。
并且，深交所要求振东制药说明销售费用相关职工薪酬政策、总额构成、每月发放薪酬金额、每月在职领薪人数、人均薪酬及波动原因，是否存在支出对象非公司在职人员的情形，是否存在控股股东员工在公司领薪的情形。
2023年末，振东制药应收账款余额为8.58亿元，其中3年以上应收账款余额2.03亿元；其他应收款账面余额7863.8万元，其中3年以上余额3446.66万元。
针对这一情况，深交所要求公司分别补充说明3年以上应收账款、其他应收账款的前五大对象名称、注册资本、参保人数、出资股东、董监高情况，与公司董监高、控股股东是否存在关联关系，交易内容、交易金额、信用期、坏账准备计提情况，公司采取的追偿措施、是否已提起诉讼、与对方协商的后续付款安排。
销售人员薪酬是研发人员薪酬的2倍
振东制药主营业务为肿瘤、皮科、消化、泌尿、心脑等仿制药、创新药的研发、生产、销售，种子种苗抚育、种植、加工、仓储、饮片于一体的中药材全产业链。
2023年，振东制药销售费用为14.76亿元，占到了总营收的40.7%。而对于制药企业来说，研发实力才是核心竞争力，但是振东制药去年的研发费用仅为1.91亿元，占营业收入的比例为5.27%，也就是说，其销售费用是研发费用的7.73倍。
另外，2023年，振东制药销售人员薪酬总额为2.16亿元，销售人员数量为1681人。也就是说，2023年，振东制药的销售人员平均薪酬为12.88万元，较2022年的8.56万元增长了50.5%。
而在去年，公司的研发人员数量为375人，研发人员薪酬为2371.61万元。天天康养统计下来，去年公司研发人员平均薪酬为6.32万元，而公司销售人员数量是研发人员数量的4.48倍，销售人员薪酬约是研发人员薪酬的2倍。
营收减少，销售费用高居不下，并且公司连续两年亏损，这进一步加深了市场对公司销售费用合理性的质疑。
值得一提的是，在2022年的年报问询函中，深交所就关注到了振东制药销售费用中服务费、市场运营费高的问题。
多名高管曾受到处分
此前，振东制药曾因大股东多次占用公司资金，公司及多位高管受到处分。
今年4月份，深交所相关纪律处分决定显示，振东制药控股股东振东集团长期占用上市公司资金，振东制药实际控制人、董事长李安平放任控股股东长期占用上市公司资金，对违规行为负有重要责任。
深交所决定对振东制药实际控制人、董事长李安平，财务总监刘长禄给予公开认定三年不适合担任上市公司董事、监事、高级管理人员的处分；上述人员在认定期间内，除不得继续担任原上市公司董事、监事、高级管理人员职务外，也不得担任其他上市公司董事、监事、高级管理人员职务。
据了解，李安平于1993年10月至今任振东集团董事长，2001年起至今任振东制药董事长，为公司创始人。
深交所还对振东制药、控股股东山西振东健康产业集团有限公司、董事长李安平、财务总监刘长禄、时任总经理马士锋、时任董事会秘书周红军给予公开谴责的处分。
4月22日晚间，振东制药公告，李安平因个人原因辞去公司第五届董事会董事长及董事会战略与发展委员会召集人、董事会提名委员会委员职务，辞职后将不再担任公司任何职务，董事会选举其子李昆担任新董事长。
同日，振东制药还有多名高管出现变动。
振东制药公告显示，雷振宏因工作调动申请辞去公司副总经理职务；李仁虎因达到退休年龄申请辞去公司监事会主席职务；刘长禄因个人原因申请辞去公司财务总监职务；武滨因个人原因辞去公司第五届董事会独立董事及董事会提名委员会召集人、审计委员会委员职务。
今年一季度，振东制药扭亏为盈，财报显示，2024年一季度，公司实现营业收入7.82亿元，同比下降17.79%；实现净利润2310.16万元，同比增长5952.52%。
截止今日收盘，振东制药涨幅为0%，报收4.66元/股，是市值为47.9亿元。