不知道有多少人思考过这个问题，为什么只有红旗连锁的业绩好像受到社区团购的影响最小，甚至可能是毫无影响。红旗连锁的业绩顶着社区团购的竞争逆市增长，异于全A股所有超市业态的企业到底是一种偶然还是必然？今天我终于想清楚了这个事情，并写下这篇专栏。答案是：这是一种必然。
根据我大量的调研发现，所有去做社区团购自提点的中小超市都有其共同的观点，即我如果不做别人也会做。没错就是这种张三不做李四也会做，李四不做王五也会做，王五不做张三可能会做的散沙式想法，导致他们无法形成有效合力，最终演变成大家都被迫做自提点的局面。
其实那些中小超市的拥有者都很清楚，做自提点对自家业绩冲击非常大。因为消费者从自提点提走一箱农夫山泉的购物体验对比跟超市购买一箱农夫山泉的购物体验毫无区别，都是到店里把一箱农夫山泉带走即可。但是作为超市的拥有者，他的资本效益就变低了，因为这箱本该是属于超市卖掉的农夫山泉却变成了平台的业绩，超市仅仅充当提货点的角色，只能赚取提货的佣金。要知道做自提点的超市在这整个购物环节中，承当了昂贵的租金成本与人力成本，提供了最优质的提货位置且帮忙保存商品，却仅仅赚个廉价的提货佣金。原先卖一箱农夫山泉可能有2块钱的利润，现在提货佣金可能只有1块钱而已，但是该有的租金与人力成本却丝毫没变。
有的人可能会说，因为平台的资源整合提高整体效率，所以消费者其实受益了，消费者可以更低的成本获得相同的商品何乐而不为那？
这里让我不妨做个假设，如果超市都不愿意做自提点，那平台是否有本事将仅有2块钱利润的一箱农夫山泉送到消费者手上？而实现他们（平台）口中的资源整合，提高整个体效率那？答案当然是否定的，我甚至可以直接告诉所有做自提点的超市，只要一单自提的佣金超过10块以后，平台理论上是直接快递到家更划算，而不是给超市赚10块的自提点佣金。没错，就算超市当自提点也就是赚那些客单价低且佣金低的部分而已。这种情况下，超市其实是被精准收割了，如果有钻戒级别的订单，必然就不会沦落到超市自提，而是送货上门，超市只会分到类似一箱农夫山泉这种订单而已。
消费者也不要高兴的太早，在我看来这就是个兔死狗烹的故事而已。如果真如平台口中所说的资源整合提高整体效率的话，那平台一个季度大几十亿的亏损都是怎么来的？那些低价倾销、不正当竞争的罪名难道是国家错怪他们了？试想一下，如果真的是自己模式先进，为什么不能通过正规竞争战胜对手？而非得靠补贴来进行恶性竞争？答案其实非常清晰，平台口中的去中间商赚差价其实就是个幌子，他们（平台）想做的其实是替代中间商自己赚差价而已。平台不仅是想替代掉中间商自己赚差价，甚至在替代的过程中手段还非常恶劣（补贴、倾销、不正当竞争）。
试想一下，如果上文中的超市农夫山泉这个商品一直卖不掉，那就只有过期的份了。那超市就只能放弃进货农夫山泉了，这时候平台就成农夫山泉的唯一销售者了。因为不跟平台合作的可能先行倒闭了，跟平台合作的农夫山泉又卖不掉，所以平台就成为了农夫山泉的垄断经营者了。你看所谓的资源整合提高效率，玩到最后还不是垄断吗？平台一担形成垄断，就可以一边压低农夫山泉的供货价，一边抬高消费者的购买价，并且还不忘压榨自提点的利润。这一箭三雕就形成了巨额的利润，在这巨额利润的驱动下平台目前不予余力甚至没有底线的补贴，就显得非常容易理解了。你看这不就是兔死狗烹的局面吗？表面上消费者短期确实获益了，但是平台目的一担达成，消费者必将几倍偿还曾经的获益。
在了解了超市、平台、消费者各自的关系之后，我们在看红旗连锁，其实就能看出为什么红旗连锁解决了这个痛点问题。
红旗连锁主要是围绕四川成都地区进行密集开店的社区形超市，目前已经开至3500家门店，可以说占据了成都乃至四川的半壁江山。最关键的是红旗连锁在面对社区团购的时候形成的是一个整体，不像前面我提到的那些中小超市是一盘散沙。红旗连锁作为整体可以有效的形成合力，抵制这种剥削。由于红旗连锁没有选择与社区团购平台合作，所以所有的社区团购平台在四川地区就失去了这3500家优质自提点的业务。那么留给社区团购平台选择的提货点突然就少了很多，并且还都是优质的提货点。根据我大量的调研来看，其他业态的商店如服装、餐饮、娱乐等其实是不适合做提货点的。前文的分析可以得出结论，做提货点其实没多少佣金可以赚。而店铺面积就那么大，如果堆一堆的货还是非常影响正常的消费体验的。
这里我在做一个极端的假设，如果全四川的商家都如红旗连锁一般不愿意做自提点被收割，那么社区团购还如何正常营运？这不相当于不攻自破了吗？所以中小超市在面对社区团购的痛点问题就是，他们无法形成无缝的蛋。虽然当下的四川也非完全无缝可钻，但是只要巨头红旗连锁带头选择不合作，那么缝隙就会非常的小，小到不足以影响到整个局面。
那么总结起来，在成都乃至整个四川地区就形成了这种局面，合适做自提点的红旗连锁选择不做，其他不合适的自发性的不做。剩余的合适的非红旗连锁的自提点，数量太少无法形成规模效应，所以无法对红旗连锁业绩构成威胁。
这可能就是2021Q1对比2019Q全A股的超市业态仅有红旗连锁实现营收与利润双增长的真相了。
