时间：2020年4月25日上午
公司主要出席人：总经理危总，董秘田总
财务总监介绍财务：
12月底是在春节前备货的原因，应收票据1.87亿，到了3月底这些基本上收回来了。在资金方面从12月底到现在有12.65亿。在建工程数字一直往上走，主要因为我们邛崃项目建设，在2020年会继续往上走，知道邛崃建设完成之后，会转为固定资产。无形资产增长因为邛崃土地使用权情况。
负债方面，应付票据，在银行有一个还款。预收款的变化：12月底春节背后原因，收到3.7亿预收款，到了3月底3000万，因为淡旺季影响。
提问交流环节，全部由危总回答。
1.疫情对行业影响？
答：白酒是一个高度依赖聚集性社会消费品类，疫情导致2-3消费场景收缩，随着复工复产，各地逐步开放鼓励人民消费，我们也看到不同省份对宴席有管控的，我相信随着疫情好转，后面会放松到取消，参照过去非典情况，放下完全担忧需要一段时间，估计1-2季度受到不利影响，下半年会有一定复苏。但是目前迹象看，报复性消费概率不是很高，我们会密切关注各地政策，可能会有一些机会。以确保见到政策改变的时候能做到积极应对。全球疫情不明朗，影响到国内外经济，这对对业绩产生不确定性，我们市场投入策略根据市场变化调整，兼顾长线、中线、短线的平衡。春节过后，我们梳理所有投资和费用，把比较低效率开支投入到比较高的效率领域，严格管控营运资金，确保我们有竞争力和资源来迎接复苏的时候把我们的动销带动。面对2020不确定因素，我们加快努力，营业目标靠近2019年水平。
2.应对疫情采取如何措施？
答：疫情之后我们开启一连串策略，刚才也提到我们跟所有门店、渠道、客户联系。我们通过手机不停调研，了解他们的生意、库存、资金。我们提供不同解决方案，降低考核压力，加强渠道和门店动销，保持战局稳定，希望把他们影响减到最低。过去几个星期收到客户反馈非常良好。各个区域和所有客户反馈都是他们对于我们的措施反映非常好，加强了跟随他们与水井坊合作的信心！消费场景消失对我们第一季度造成不小影响，虽然我们的影响比整合行业小，但是我们库存比去年同期稍微高一些，4月份我们看到轻微复苏迹象，我们预计二季度销售有一些不利因素。我们一直致力于打造健康、可持续的平台，我们在二季度陆续出台各种措施，包括渠道、中端门店带动消费者，我们期待下半年动销可以恢复，还取决于疫情发展和地方政府、中央政府政策。我们会根据各地市场状况调整出货节奏，在第二季度打造一个健康水平，来迎接下半年复苏机会。
3.疫情对今年明年行业影响？
答：第一，我们过去一直在说马太效应还在继续，2019年规模以上白酒企业1176家继续比2018年减少269家，而且上市公司来看，市场向有规模效应的名酒集中。直到疫情过后，部分消费者对聚集性消费可能担忧，需要一些时间释放。
第二，白酒景气度跟经济密切相关。目前疫情对全球经济有冲击，但是政府会有持续措施刺激经济，政府首先是要投资固定资产方面，所以白酒复苏时间可能会晚一些。
第三，面对更多竞争情况下。我们关注质量品牌渠道这3方面提高，来加强将来面对更多竞争营销的重点。大家都知道，水井坊有600年酿酒遗址，非物质文化遗产技艺，数字化时代，我们以全新细节、用现代多元化手段打造水井坊每一瓶产品，让消费者一口一口喝下去的都是中华文化传统精粹，也是娓娓道来的成都味道。所以我们会跟随到多有伙伴深入每个地区，因地制宜推动水井坊各地业务。我们对下半年比上半年乐观一些。我们对2021年比较看好。预计白酒行业会回到正轨上面。
4.对次高端品牌3-5年后看法？
答：消费者更重视健康，“喝好点喝少点”，高端化提升也会继续。300以上板块是一个加速板块，基数很大，次高端板块升级容量基本面和空间是实在的。
次高端板块格局是2012年行业变化开始，目前板块是区域龙头和全国品牌共存局面，区域企业想全国化；全国品牌也形象深耕每个区域，行业竞争加剧。那么具有深厚历史文化底蕴和品牌影响力、渠道管控力，都是品牌往未来不能赢出来的主要点。
每一次危机都会出新机会， 我们现在体力比较小，存在机会是多方面的，次高端我们市场份额比较小，也存在不小上升有空间，存在不错机会。如果把次高端价格带做更多核心区域，在各个价格带都有做长产品线的机会。
最近这段时间，我们都以开放态度看各种机会，疫情和马太效应加快行业整合，白酒企业大家看到的机会还是存在的。
5.未来战略和品牌策略？
答：销量来看，比重大的还是八号系列，次高端可以吸引从中端上来消费者，也让我们站稳这个版块，我们通过井台系列发送一连串品牌推广计划，宴席、送礼、收藏等场景投放，得到消费者认同，所以在2019年，八号和井台成为双引擎带动整体发展。
整个次高端价格带来看，300元是门槛，300以下板块会升级到次高端。我们预期次高端板块内各个价格带之间也存在消费升级可能性。我们就是市场在哪里我们就跟到哪里，针对每个市场机会采取不同精准投放策略。
2020年疫情影响，我们回顾新品节奏，在最好时机在出手。
此外，各个区域市场之间，的确存在消费者需求跟喜爱的差异性。未来我们场景策略会以消费场景作为根本连接，为重要的策略市场打造发展的机会。
对于次高端板块我们期待他继续扩容，它的基本面和空间刚才也说过是存在的，水井坊在次高端板块有比较好知名度。我们会坚持次高端，疫情之后找机会继续推动品牌成长和知名度提升。
高端板块方面，我们是在少数同时在次高端发力而且有机会去和高端竞争的白酒品牌之一，从2020年开始，我们在高端品牌打造影响力，同时我们拥有双遗产，水井坊博物馆，和非物质文化遗产的酿造技艺，我们初心不改继续提升我们高端在消费者心目中品牌形象。
6.量价策略？
答：疫情发生以来，我们一直关注各个龙头品牌的措施，现在看，龙头品牌采取严格措施，历史降价不会上演。对水井坊来说，无论过去现在将来我们首要的任务就是价格链的稳定。从未来总长期来看，水井坊体量目前比较小，未来3-5年，我们预期销量增长是我们主要驱动力，消费升级的基本面是存在的，我们将来产品结构升级方面，我们觉得有很大空间提升。
7.区域发展策略？
答：东区销售最大，是合理的，因为他是全国次高端容量最大区域。所以我们继续投资支持东区扩张。
同时我们注意南区北区成长高于公司整体增长，投资回报情况比较理想。我们会继续提升当地品牌影响力和市场份额。
中区和西区是我们扎根比较久的地方。未来我们要精细化挖掘核心市场销售潜力。总体来说：机会在哪我们跟哪里。我们未来战略中，区域化其中是一个核心方向，我们要求我们营销团队深入每个市场，了解区域化特点，因地制宜，制定营销策略，这是我们的方向。
8.核心门店策略？
答：随着行业竞争加剧，核心门店模式和其他营销手段竞争是不可避免会出现的。我们之前也讲过，我们基于我们营销方案和市场反馈，核心门店升级是一定的，不光是在渠道政策、产品推广方案持续优化提升，最重要的还是数字化时代，我们构建自己客户数据库，为水井坊每一位合作伙伴找出适应发展的机会，用更高效、精准的营销方案实施落地执行。
9.邛崃产能扩建情况
答：目前已经备案完成，各项工作有序进行。
10.DEO对公司考核
答：股东无论大小，其实对公司期望都是一样的：希望公司业务增长高于行业平均水平，对公司盈利能力，继续有提升，股东利益最优化，我们还是继续为达成目标而努力。
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