塑料是目前世界应用最广泛的材料之一，涵盖工业生产及日常生活的方方面面。但其产业链条非常复杂和冗长，中间环节复杂、细分品类众多、销售链条较长、行业竞争激烈，如何实现要素高效流通成为了化塑企业发展的核心。
2020年，国内知名的化塑企业陕西亿海石化集团与卓尔智联旗下化塑汇开展合作，以数字化供应链金融服务作为切入点，创新性地结合动态库存管理的模式，助力亿海石化实现了高效流通。今天，《卓尔智联有约：一起聊聊数字贸易》邀请到了亿海石化集团的董事长李军，本期访谈将通过双方的合作模式一起探寻供应链效率提升的答案。
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主持人：李总，您好，很高兴能够采访到您。我们都知道，亿海石化是国内知名的化塑企业，那么能否请您简单介绍一下咱们亿海石化的发展情况？
李军：陕西亿海石化集团前身是西安亿海塑业有限公司，成立于2000年，目前主要从事塑料大宗商品贸易、功能母料和改性塑料的加工，包括超细碳酸钙粉体的加工和行业信息咨询为一体的集团化公司。2020年，我们的聚烯烃销量达到了130万吨，改性塑料和功能母料的产能达到了7万吨以上。目前，在陕西兴平、四川眉山、江苏沛县建立有3个加工基地，服务的塑料制品企业也达到了5000多家，是中国石油、中国石化、包括陕西延长石油、蒲城清洁能源等化工企业、化工产品的主要代理商，同时也是陕西省塑料工业协会的会长单位。
主持人：我们知道亿海石化是卓尔智联旗下化塑汇的重要战略合作伙伴，那么当初双方的合作是基于什么样的契机？
李军：化塑汇是国内塑化电商知名企业，其母公司卓尔智联也是中国500强企业，有很强的实力背景，我们与白总（化塑汇CEO）也是多年的好朋友。目前和化塑汇的合作，主要是现货的撮合交易以及行业的信息共享。去年以来，我们开始合作供应链金融。总体感受就是，化塑汇团队对塑化行业的理解非常深刻，而且对数字经济、电子交易非常专业，我们总体合作是非常顺畅。
主持人：我们知道在经济全球化、数字化的发展下，企业的竞争由个体上升到供应链乃至整个产业生态链的竞争。作为化塑行业的资深人士，您认为在这个过程当中，重要的抓手是什么？
李军：塑化行业是国民的支柱产业，已经深入到生产资料、生活资料的方方面面，像各类工业品的包装、农用的薄膜，包括我们的家电、汽车、电子，几乎你能想到的各行各业都有塑料制品的使用。因为塑料价格适宜，加工相对简单轻便，使用量也随着人们生活水平的提高而进一步提升，目前应该已经达到了万亿级的市场。
塑化行业交易流程长是由于它的行业特点形成的，上游集中，下游分散。上游主要是中国石化、中国石油等大型央企、地方大型国有企业和大型民营企业组成，下游根据2019年中国塑料加工协会的统计有20.5万家的塑料制品企业。因为上下游极不匹配，所以中间商的交易环节活跃度高，参与者也非常多，而且交易量非常大，单价也高出它的行业特点，交易环节的中间商普遍流动资金都非常紧张，但因流通企业以传统行业参与者为主，所以在这个数字化管理能力以及流通效率普遍都较低。
我认为，未来聚烯烃包括各类塑化产品供应链的发展，必须实现信息流、资金流、商流、物流等多流的合一，而供应链金融是实现这一目标的最佳途径。塑化类产品交易量大、货物分布散、品种较多、单个品种在具体库房停留时间短的特点，供应链金融可以参与到上游的代采、物流、运输、仓储、保管、配送等各个环节，这样就在金融的时间差、效率、可操作性上大大提高，可实现多方受益，是打通产业链上中下游最好的工具和方式。
主持人：李总，刚刚您也提到供应链金融是流通中的一个重要抓手，那我们知道卓尔智联旗下化塑汇一直在推动“动态库存管理”的创新型供应链金融解决方案，那么能否请您简单分享一下您的合作感受？
李军：传统的供应链金融是以静态库存质押进行融资，成本通常是比较高且不利于货品流通。比如，企业需要融资3000万，则需要质押3000万的货物在监管仓，期间是不能挪动。如果有贸易方需要买这批货物，那么一般传统的操作是企业需要先全额或者部分还了这笔融资款才能拿出货物进行交易。
我们与卓尔智联旗下化塑汇合作的一个切入点，就是他们提供了一种动态库存管理的创新型供应链金融解决方案，目前在化塑行业应该算是首创。比如，还是拿刚才那个例子来说，如果融资3000万且质押3000万的货品在监管仓，期间如果有贸易方需要买其中一批货物，我们可以不用全部先还了总额3000万才能拿出货物，化塑汇提供的解决方案是你可以拿出其他的等值货物来置换这批货，只要总体的货值相等就可以；又比如，我们这个货品在常州，我们补充的货品在杭州，只要通过化塑汇在杭州签约授信的监管仓进行核实，监管就可以实现等值交换了。这样的话，就是非常便捷，实现了跨品种、跨区域的动态质押管理。
主持人：我们都说时间是最大的交易成本，那么您在使用这个动态库存管理的时候，您觉得它的处理效率如何？
李军：化塑汇与众邦银行合作，通过多方的数据链接为合作伙伴核定基础的授信额度，并通过线上的数据模型全流程、线上化提供供应链金融服务，从货物质押到放款半天内即可实现。在货物置换方面，相应处理也是非常快，从提交换货需求、核价、单证到放货，全程线上化操作，最快一个小时内就可以全部搞定。
主持人：李总，感谢您分享了很多行业里面的干货以及与化塑汇之间的合作感受。最后，能否请您分享一下双方接下来的一些发展计划？
李军：基于卓尔智联的实力背景、化塑汇团队对数字经济和塑化行业的深刻理解，也根据我们亿海集团未来在全国聚烯烃市场的深耕布局，需要得到像卓尔智联、化塑汇这样具备产业优势企业的支持赋能。目前，我们双方的合作主要集中在华东区域，今年我们与化塑汇也进一步磋商，同类型的业务扩展到华北、华南、西北等区域进行全面的合作。同时，在后期下游终端的供应链金融、电商交易、物流介入、SaaS工具使用等多个环节展开战略合作。
主持人：非常感谢李总接受我们的采访，再次感谢您！
我们相信供应链金融服务最终的目标是赋能客户，这是商业的本质。在数字贸易大潮滚滚向前的今天，信息流、物流、资金流、商流的四流合一，将让B2B交易创造更大的价值。
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