| 发布于: | 雪球 | 回复：0 | 喜欢：0 |
给 to b的产品往往是无差别的产品，b购买来的目的往往是利用它来赚钱，b可能并非最终用户，加上b往往相对c更专业，所以b往往更在意价格，对b来说品牌啥的都是浮云，那么to b的企业要么陷入无休止价格战，要么为了保持产品或服务优势而不得不进行无止境的资本在投入。对于非专业c端用户来说，品牌能降低决策成本，为此付出一些溢价也是值得的。做的好的b端也能持久，但往往很难形成好的商业模式。
看你to 1个b还是n个b
十年前，移动平台取代桌面平台是政治正确，微软也在努力把设备做小，推出了surface和wp phone，现在回过头来看，这条路并没有走通，桌面平台在to B和高性能领域依旧是无可取代的