这个2个季度以来,拼多多和淘宝同款产品很多价格都拉齐了,有点睁眼瞎说,拼多多永远都碰不到高端品类,品牌商家很厌烦拼多多,话别说早了。
淘宝:你们买东西遇到问题就和卖家商量,商量不妥就小二介入/给差评逼着卖家给你处理。
天猫:通过交保护费来避免给差评这种极端评价,商家议价权更强了。
咸鱼:各种不太合规的、串货、员工福利等等的次级交易市场。
京东:我搞自营,我保证你买的一定是正品好货,但贵一点就是贵一点的。
拼多多:你要想退就一定能退,商家有问题就一定给你解决,商家给你扯皮的我直接弹个框让你全额退款(不用退货)
事实证明,拼多多的策略才是最牛批的。你买东西,除了经常回购的好物,大多数买的东西其实都没有那么满意,拼多多因为低价策略需要解决退货的问题,最终得出:直接退,把退货当成交易的一环,让整个生态优胜劣汰,不让商家和消费者扯皮来影响消费体验。
再者,就渠道而言,低价是第一位的,京东都慌了,淘宝天猫还不知道怕吗?现在你买任何东西,我说的是任何(几乎99%的东西,包括正品、品牌货),你去拼多多看看价格,再去淘宝看看价格,绝对是拼多多便宜。如果是淘宝便宜,那几乎一定是你看错了。那这种条件下还有必要用淘宝吗?今天我已经把淘宝卸载了。
我睁眼瞎说,你比几个就知道了。品牌商家讨厌拼多多是刻板印象,现在至少一部分品牌商家开始在拼多多开店了,原因就一个,流量在这里,管你喜不喜欢,不做就没流量。淘宝价格要和拼多多拉平太难了。官方店带头价格倾斜拼多多,再加上拼多多各种渠道货,淘宝能打得过才有鬼。除了最高端的、不讲究价格的品牌,其他带有价格属性的基本都在拼多多开店了。你看看日用品,纸巾、洗衣液、洗发水、牙膏,这些有没有品牌?有,但同时也有价格属性!除非是那种LV、GUCCI这种根本不讲价格的,这些的确可以不鸟拼多多。