昨晚,和一个电商行业的朋友聊天,他感叹电商行业的风向变了,靠资本、讲估值、讲规模的时代彻底结束了,整个体系都要推倒重来!

他拿京东唯品会举了例,以前并不看好这两家公司,模式又重又固执。但现在,却觉得这可能才是出路。先看京东,这几年京东和其对手最大的区别就是,后者不断在调整方向,而京东从未变过,一直埋头搞效率。

京东的效率分两个方面,第一个是物流快,从去年年底开始,京东已经开始了物流的第二轮加速。大规模从过去的日为单位,向小时为单位切换。很多人觉得,这只是京东物流快了,殊不知京东完成了近场电商的布局。所以,现在很多人终于明白了,为什么当年京东账上最后5000万,刘强东还要坚持自建物流。因为从那一天开始,京东就已经预料到,未来的物流至关重要。

第二个方面是供应链的效率,看一组数据,京东的库存周转天数降到了33天。这是什么概念?很多西方的零售巨头都达不到这样的水平。这对商家来说,是非常重要的指标。这几年,京东就埋头发展效率,行业的确不景气,但会发现京东一直保持着营收和用户增长都在25%~35%之间,这是极其不容易的。

再来看唯品会,这个很多人口中的“冷门平台”。其实,它只是规模体量相比阿里京东小了一些,但背后的模式同样不容小觑。从2018年到2021年,这四年时间,整个行业起伏不断,电商榜单中,不断有旧平台消失,也不断有新平台涌入。但你会发现,唯品会这个平台一直在前排,一直都是那些市场份额,几乎没有任何大的变化。

有人说,唯品会是和时间做朋友,从来没进过行业顶尖,但一直在一线稳扎稳打,持续增长。虽然增长没有其他平台幅度那么大,但一直都很稳。背后的原因,就是唯品会这几年,无论好与不好,都在坚持一件事,其他什么都不干,那就是专注搞特卖市场和服务。它似乎认定,尽管过往需求有限,但未来会有越来越多的消费者注重品质、性价比和服务。

其实,这是一场必然的消费变迁。唯品会的本质像一个线上的奥莱,而奥莱这种模式在西方越来越火,因为所有人都必将经历一个,从只在乎成本不在乎品质,到只在乎品质不在乎成本,再到既在乎品质又在乎成本的消费过程。而既在乎品质又在乎成本,就是品牌特卖市场。前几天,一个朋友在唯品会买了一件安踏的衣服,回来不停感叹,竟然比他之前买的杂牌衣服还要便宜?我觉得很正常,这就是品牌特卖,一个持续会增长的需求。

今天,我们应该看到,过去很多企业靠资本的“揠苗助长”,讲估值、求规模。但现在,这一切似乎都不会存在了。未来,无论是电商,还是互联网,乃至各行各业,都要依靠自身实打实的稳步发展,虚的不实际的都没有用了。而这,就意味着必须在一个赛道坚持十年乃至二十年。什么都想做,什么都想成为自己的,那个时代已经结束了!$京东(JD)$ $唯品会(VIPS)$
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全部评论

雪缘88801-28 23:04

你不用也不影响其他7亿人用拼多多

淡淡淡然01-28 17:31

非常赞同,习惯对比淘宝跟京东,大部分是淘宝便宜

淡淡淡然01-28 17:30

京东除了数码大部分东西比淘宝贵,在淘宝上买东西更多

Janen9401-28 12:05

我也很喜欢唯品会,护肤品基本上唯品会全包,便宜到哭…用了两年从来没踩过雷

turtelv01-28 12:01

唯品会确实是在和时间做朋友,稳稳当当卖衣服,矜矜业业做生意