中国动向(HK:03818)的KAPPA销量连续下滑，从2010年营收峰值42亿下滑到今年的17亿。销量连年如此大幅度下滑，终端门店销售不理想，根本原因是产品价值与价格的偏离度高，导致用户不认可，购买欲望低。动向的根本问题是KAPPA的产品品质贴不上产品价格。
动向过去对KAPPA的运作是把KAPPA当做比肩耐克和阿迪的运动服饰一线品牌，定价也向一线品牌看齐，利用KAPPA历史上积累下的品牌声誉、运动时尚的差异化定位以及整个运动服饰市场容量的急速扩容，取得了短暂的辉煌成功。KAPPA的品牌声誉让动向吃了个大福利，导致动向甚少的品牌营销费用投入，就在用户心中产生了和耐克阿迪一样的品牌认知度。事实上，内地生产销售的KAPPA是动向自主设计研发出来，产品品质和一线的运动品牌的差距不小。
       在终端门店里对KAPPA的产品进行观察，可以发现一个有意思的现象。KAPPA的服饰（主要指外套和卫衣）定价在四五百的区间范围（这个价格区间是耐克和阿迪的服饰定价区间范围），而鞋类定价是在三百到五百之间。这和耐克阿迪的产品定价方式正好相反，耐克阿迪是鞋类价格是从服饰的价格基点上往上走，高端的鞋类定价能是服饰的两三倍。动向的这种定价模式和安踏匹克一样：服饰和鞋类的价格区间相近。国内运动服饰生产商不敢把鞋类和服饰的价格拉开，根本原因是鞋类的科技含量更高以及用户对鞋类品质的敏感度相比服饰更高。用户对服饰和鞋子的认知不同。运动服饰的感知更多体现在款式设计和色彩搭配上，对面料的功能性感知模糊不明晰。而鞋子是穿在脚上承载身体重量的，舒适度非常关键，用户对舒适度是很敏感的，这就要求很高的科技含量在鞋子的支撑、弹性、透气性等功能性上做文章。如果说国内的运动服饰生产商在服饰上还能将就过去，鞋子这一块就把它们做产品的能力打回原形了。国产运动产品生产商和耐克阿迪的差距不在于品牌影响力，而是做产品的能力，表现在产品品质的差距上。有兴趣的可以买几双运动鞋穿穿，比较一下国产鞋和耐克阿迪鞋子舒适度上的差异性。
      动向过去凭借产品差异化定位在运动时尚上，在一个蓝海市场高度发展。财务数字更是表现的“奇葩性”漂亮，高毛利率、低费用率、高净利润率，其他同行和它比简直“惨不忍睹”。赚钱赚的这么凶，也吸引了其他品牌商竞相推出时尚系列，高端的有耐克360和阿迪三叶草，低端的有安踏为首的晋江帮产品系列。市场上运动时尚产品的整体供应加大，用户可选择的产品增多变得更挑剔，而动向做产品的能力不足导致产品品质和价格的性价比不高，竞争力下降。
     动向转变经营危机的根本途径是提高做产品的能力，把产品价格和品质做实了。动向有它的优势，用户对运动时尚的需求是切切实实存在的，这个细分市场会一直存在，KAPPA的品牌声势也不错。不过看动向高层在媒体上的发言还是把这场经营危机归责在渠道的管理不善上。动向如果不把经营的重心放在改善产品品质上，彻底危险了。