看到一半就看不下去了,最前面的计算成本不考虑租金(说什么目前商场都不要租金),后面也承认好的地方租金炒到了一两万。
作为一个minik投资者,这行业确实有赚到钱的,但是回报没有想象的这么高,好的流量的位置早已瓜分完毕或者租金昂贵,后入者真的要慎重再慎重
作者/张雨忻
大家都知道最近各种迷你 KTV 和 充电宝 等都特别火,那这些东西到底为什么火起来?能不能赚钱?如果真赚钱,我们自己该不该也加盟一个?
带着这些问题,42章经做了些调研,想来帮大家算笔账。
一个充电宝机柜 3 万元,一个机柜放置 40 个充电宝,每个充电宝成本 100 元,现阶段放置在商场内通常免租金免佣金。
对于这样一个成本约在 3 万 5 千元的充电宝租赁机柜来说,平均每个充电宝每天的流转率为 0.8 次,一次流转的平均使用时间为 3 小时左右,根据不同渠道差异化定价。如果取均值,一个充电宝一天下来大概能产生 4 元的现金流。这样算下来,一个机柜大约能在 7、8 个月时间内回本(35000/4*40)。
所以,这个事情目前看起来还真是能赚钱的。
其实,这些数字就是“来电”这家公司的大致的财务模型,以及它背后最近红得发紫的充电宝租赁生意的逻辑。如果不是“来电”这样的大机柜,生意的回本周期还可以缩短。
在疯狂烧钱获客、却没有清晰盈利模式的创业故事说尽之后,这样能产生稳定现金流、盈利周期可期的项目成了现阶段资本的宠儿。
与充电宝租赁逻辑相似的,还有遍布人流量密集区的咖啡机、橙汁机、迷你 KTV、抓娃娃机等“自动贩卖机”生意。随着充电宝租赁迅速被资本捧红,各种自动贩卖机业态也相继完成了资本对其的第一轮收割,不少投资人甚至打算自己孵化这类项目。
本身形态并不新鲜的自动贩卖、共享租赁为什么在这时候火了起来?这是个好生意吗?或者说是个好的投资标的吗?如果是的话,其中哪些业态又是更加值得投资的?
如果你是机构投资人,或是一个手握一笔闲钱的个人投资者,正在寻求适合投资或是加盟的线下消费业态,这些问题都是需要想清楚的。
在这,我试图通过以下几个问题来寻找答案。
但相比迷你KTV、健身房等新生业态 ,目前产品型的自动贩卖机依然占据主流。国内最大的自动贩卖机运营商友宝主要售卖饮料、零食等快消品类,它的毛利为 40.49%(根据 2016 年上半年财报)。但在这个毛利水平下,友宝在成立了 5 年之后才实现盈利,并且这其中很大一部分是靠加盟业务和广告。可以说,这个毛利水平是难以 cover 掉自动贩卖机自身的各项成本的。
生产的标准化,可以保证低损耗(提升毛利)、低补货难度(降低运维成本)、集约化生产(可以去人力)。按照上述标准,现磨咖啡、鲜榨橙汁、冰淇淋都是比较好的品类,优于包装好的快消品。但要做个小提醒,优于涉及食品加工,还需要考虑食药监的相关监管细则,避免风险。
而红得发紫的充电宝租赁其实只有 100-150 亿左右的市场规模,但很多人认为它和共享单车一样,有增量市场可挖掘。当单车的数量到达某个节点,初步形成网络效应后,再辅以价格补贴,就可以收割更多本来没有骑车需求的人。这个规律也同样适用于充电宝。
所以,最后我们想说的是,说不定 42章经 还真的会组织大家做一场众筹加盟,如果你也感兴趣,或者想看看后续会怎么发展,可以关注 42章经 公号,静候佳音。 :P
看到一半就看不下去了,最前面的计算成本不考虑租金(说什么目前商场都不要租金),后面也承认好的地方租金炒到了一两万。
作为一个minik投资者,这行业确实有赚到钱的,但是回报没有想象的这么高,好的流量的位置早已瓜分完毕或者租金昂贵,后入者真的要慎重再慎重
迷你ktv日流水几百一千???没这么高吧
充电宝租赁是个伪需求,miniKTV也是伪需求,自动贩卖机最赚钱的是卖水的
天虹商场有自助唱吧,我觉得大部分时间只有一些小女孩或者心情不好的的女士会去,几乎从没见过男的呆过,而且大部分时间空的,10块钱一首,一天流水有个2,300块就不错了
脑残,技术红利吞噬商业模式,电池容量大了需求就没了。
关键是地租没算啊,商场里的地要收钱的,哪怕大街上的地也要钱的,否则城管直接拖走,前面有人说进高铁,拜托你的设备想上高铁,光有钱还不行,还要你姓赵或者有姓赵的靠山
你这么好的逻辑思维,还写文干嘛?快去做大生意啦,大才小用你了。
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此贴 终极 [成交]
一天一个充电宝4元现金流。然后7,8个月回本。。。你的充电宝不用充电的?租金?
逻辑有问题 。 前后矛盾 规模化的优势是没谁能比的,卖品牌商品形成渠道优势也是不错的,应考虑自动售卖对现存零售网络的替代可能性。