关于措施的二十条变化——随笔1112

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小李是一名销售,领导要求的今年业绩考核目标是100万,较上年大幅提高,达不到就开除。

而到了11月,小李今年业绩只有50万。

小李也非常着急,竭尽全力业绩冲刺。经常利用工作之余的时间拜访客户,与客户联络感情。不惜自己掏钱给客户送保健品。

后来,很多客户向小李的领导反映,小李工作确实十分努力,但拜访有点过于频繁;由于这两年下游市场不好,自己确实没有相关需求。

领导一听,很生气,把小李叫到办公室,要求小李不许在下班时间联系客户,同时要求提高站位,保持战略定力,采取更为坚决、果断的措施,科学精准做好销售工作,坚持全年100万目标不动摇。

请问:小李应该还高兴还是难过,压力增加还是减少?

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目标没有变化,而只对具体执行者的路径进行限制。限制之后达到目标是否存在可行解,付出的成本是会更大还是更小?

20221112

全部讨论

2022-12-07 21:53

在各种抵触之下,措施出现了被动的妥协。需要承认的是自己确实理解错了,大的目标确实变化了。
但事情似乎又在从一个ji端迅速走向另一个ji端,令人担忧这一过程是否会变得无序。
相似的故事已经在历史上多个领域多次重演。

2022-11-24 00:53

目标没有变化,而只对具体执行者的路径进行限制。限制之后达到目标是否存在可行解,付出的成本是会更大还是更小?

2022-11-22 16:32

2022-11-17 11:38

感觉市场对fk政策调整的斜率的预期与现实存在一定偏差