$Veeva Systems(VEEV)$ 【在公告截至10月底的Q3业绩前，管理层于11月9日投资者日活动上下调了未来业绩指引】

2023年8月30日，在季度收益电话会议上，公司此前曾就公司截至2023年10月31日的第三财季、截至2024年1月31日的财年以及截至2024年1月31日的财年的某些预期财务指标提供了指导。截至 2025 年 1 月 31 日的年度。

在投资者日演示期间，公司打算提供截至 2023 年 10 月 31 日的第三财季预期业绩的以下更新：

•总收入为6.16 亿美元。

•订阅收入为4.95 亿美元。

•服务收入达1.21 亿美元。

•营业收入为1.25 亿美元，非公认会计准则营业收入为2.32 亿美元。

在投资者日演示期间，公司还打算提供以下评论、之前提供的指导的更新以及截至 2024 年 1 月 31 日的第四财季的指导。

公司首席执行官 Peter Gassner 打算就公司的指导意见提供以下评论：

“我想分享一些关于宏观环境和我们近期财务预测的想法。由于对中东战争、通货膨胀和政治不确定性增加的担忧，宏观环境充满挑战。综上所述，我想说宏观经济的趋势开始稍微恶化。较高的利率和严峻的融资环境继续影响新兴生物技术公司。该行业还在制定与定价和产品规划相关的《通货膨胀减少法案》。总之，这给整个行业带来了压力。由于负面的宏观环境会影响行业，当然也会影响 Veeva。

就财务数据而言，第三季度的收入和非公认会计原则营业收入大致符合或略高于指引。由于第四季度的服务收入低于预期，我们将 2024 财年指导下调约 1500 万美元。对于寻求降低成本的公司来说，服务是一个更容易的杠杆——使用更多的内部资源或推迟服务项目。我们对 2024 财年订阅收入和非 GAAP 营业收入的指引与我们之前的指引一致或略高。

在我们对 2025 财年的早期指导中，我们将顶线收入减少 5000 万美元，从至少 2.8B 减少到至少 2.75B。同样，这主要是由服务驱动的。我们认为，考虑到不确定的时期，这是正确的做法。

我们仍然有望提前大约一年实现 30 亿美元的收入运行率目标，而且我们的长期前景仍然非常强劲。生命科学行业规模非常庞大，并且随着时间的推移不断发展壮大，我们可以在许多关键领域帮助提高效率和效益。我们的创新引擎、执行力和卓越的产品一如既往地强大。”

该公司首席财务官布伦特·鲍曼打算提供以下评论：

“总体而言，我们仍然面临充满挑战的宏观环境。这对我们的服务业务产生了不成比例的影响，正如您所知，服务业务可能会根据客户的具体要求而变化，并且比我们的订阅业务更难以预测。客户越来越多地审查支出。这相对于我们之前的预期，这对我们的服务前景产生了负面影响。因此，我们将第四季度的总收入指引减少了 1500 万美元，至 621 至 6.23 亿美元。重要的是，与去年同期相比，我们的订阅收入和非 GAAP 营业收入指引没有变化先前暗示的指导。

我们的 2024 财年指导现在反映出高端总收入为 23.55 亿美元，比我们之前的指导减少了 1500 万美元，非 GAAP 营业收入约为 8.27 亿美元，增加了 700 万美元。展望 2025 财年，我们认为宏观不利因素将持续存在，特别是那些影响我们服务业务的因素。因此，我们将 2025 财年的收入指引更新为至少 27.5 亿美元。与我们之前的指导相比，本次更新的指导还反映出约 1000 万美元的外汇逆风增量。值得注意的是，我们的订阅收入前景相对于我们之前的预期基本没有变化，我们仍然有信心实现至少 10 亿美元的非 GAAP 营业收入。对于 2024 财年，我们将在第三季度财报电话会议上提供更多详细信息，并将在第四季度财报电话会议上提供 2025 财年的完整指导。”

公司截至2024年1月31日的第四财季指引如下：

•总收入在621 至6.23 亿美元之间。

•订阅收入约为5.17 亿美元。

•服务收入在104 至1.06 亿美元之间。

•非公认会计原则营业收入约为2.26 亿美元(1)(2) 。

公司截至2024年1月31日的财年的更新指引如下：

•总收入在2,353 美元至23.55 亿美元之间。

•订阅收入约为18.97 亿美元。

•服务收入在456 至4.58 亿美元之间。

•非公认会计原则营业收入约为8.27 亿美元(1)(2) 。

公司截至2025年1月31日的财年的更新指引如下：

•总收入至少27.5 亿美元。

•非公认会计准则营业收入至少为 10 亿美元(1)(2) 。