按道理真正的saas公司到后面应该营销费率要不断降低才合理，因为recurring（老客户订阅）的比重越来越大，这部分已经不再有高获客成本了，维护成本也低，如果还一直居高不下，可能有两个原因第一可能是假saas，第二就是收费水平上不来。
起码工业领域PaaS，SaaS都很难，干着干着就干成项目了，越来越觉得所谓的工业互联网就是个伪命题
别Office了，欺负人。大多数打不过dynamics…
很好奇为啥标杆不是5年前创立的gong和notion、airtable，也不是20年前的crm和shop，而是40年前的msft和adbe
这种就是有点像sap或oracle了，还要一堆人去实施开发，赚钱是赚钱，但是跟咨询公司差不多，估值不应该按tmt公司来，而是传统咨询公司来。
嗯，标的非常难找，收入涨了几十倍的还在亏损却有大把，看不到盈利的影子，估值模型还在讲PS的故事！