$一起教育(YQ)$ 号称5000万学生在用的平台付费用户只有77.3万，付费率1.5%，未来就是看付费率从现在1.5%能渗透到什么地步。
5000万学生在用的平台(根据招股书披露：付费用户77.3万)，最近2年加今年前9个月的收入20个亿（包括9.30的递延收入5个亿），这样算单客平均价值只有40块。但是如果从如下招股书披露的数据，前10个月有77.3万付费学生，付费率1.5%，2020年前9个月的收入13个亿（包括9.30的递延收入5个亿），算下来单客价值为1681块。
最近两年加一期烧掉17.3个亿的营销费用，单客获取成本34.6块。
根据以上假设，毛估估测算不同付费率下的收入贡献如下表（能不能达到，可不可行，是否现实不知道，请专家拍砖）：
$好未来(TAL)$ $跟谁学(GSX)$ #k12在线教育# @今日话题 @仓又加错-Leo @陈达美股投资 @Ricky
选自招股书：Paid course enrollments. Paid course enrollments in our online K-12 after-school tutoring courses reached 773 thousand in the period from October 1, 2020 to November 26, 2020, as compared to 286 thousand in the same period in 2019.