2016年6月，随着武汉华星t3首批产品交付客户，我国首条第六代LTPS（低温多晶硅）显示面板生产线的产品正式走向市场。两年过去了，武汉华星t3在客户开拓方面取得了可喜的进展，已打入了全球出货量前六手机品牌中五家的供应链，完成了稳定的出海口打造，实现满产满销……近日，《TCL动态》走进武汉华星t3，挖掘背后的来龙去脉。
在武汉华星的产业园内，t3和t4比邻而居，可以资源协同，降低建设成本
满产满销是第一要务
众所周知，显示面板是一项高资金投入、高技术密集型产业。2014年，TCL投资160亿元建设了武汉华星光电t3工厂，走过了成功点亮、生产线爬坡等重要阶段后，工厂最重要的任务之一就是尽快实现满产满销。2018年3月，显示行业资深专家赵军加入武汉华星。赵军对《TCL动态》表示：“t3的第一步是满产满销，这也是我们2018年的工作主题。只有做到满产满销，t3才有盈利的可能。”
武汉华星t3总经理赵军
满产满销四个字说起来轻巧，做到却实在不易。第六代LTPS是目前全球高端手机市场主要采用的显示技术之一，武汉华星t3的设计产能是4万片/月，能吃下这个产能的只有世界出货量排名前列的主流手机厂商，而华星在其中的份额还很小。武汉华星t3作为国内第一条第六代LTPS显示面板生产线，要实现满产满销，就意味着要从先发的企业手中抢夺市场。如何突围？如何让客户接受这个新兴的手机面板企业呢？
对此，t3团队的第一个抓手是：提高项目一次通过成功率。
由于显示面板的制造周期较长，在试产过程中需要经历产品验证、导入、量产、爬坡等阶段，如果各阶段不能一次性成功，将会耗费较多的时间成本。而当前，各手机厂商推陈出新的速度越来越快，智能手机的销售周期变得越来越短，如果不能快速导入产品，就意味着只能抓到手机生命周期的“尾巴”。因此，提高一次通过率对面板厂家来说是决定产品出货量重要因素之一。
今年年中，在武汉华星的努力下，手机出货量居全球前列的S品牌将其某款在全球市场销售的主力机型订单给了t3。结果，这款产品的几个关键验证过程，t3全部一次性通过，这打破了S品牌供应商近十年的纪录，打消了他们对“初出茅庐”的武汉华星的怀疑。在经过多轮考察后，武汉华星成功成为该款主力机型最大的供应商。紧接着，武汉华星t3实现了第一次满产。为了确保产品如期出货，赵军调动起了全公司的力量，加班加点，高质量地完成了出货任务。
右边是华星t3 4K屏，画面更加细腻
Mini LED屏，对比度更高，黑色更黑
上述项目的成功为武汉华星赢得了不错的口碑。以此为契机，t3团队抓住机遇，塑造公司差异化的能力，从不同客户的实际需求切入，为他们“量身定制”差异化的产品。这个举措令华星小屏不断突围，成功打入了其他主流手机厂商的供应链，并逐渐在重要项目中取得了不错的份额。
多元化是未来趋势
t3产品一览：超薄屏
窄边框
面内挖孔屏
水滴屏
美人尖屏
目前，武汉华星t3向全球前六手机品牌客户的出货量已占据公司总出货量的70%左右，成功实现了满产满销。在公司的规划中，t3的第二步是优化客户结构和产品结构。一方面，进一步提升主流手机客户的出货比例，另一方面调整产品结构，提升高附加值的模组产品比例。
显示面板初级产品只有经过模组厂的加工，生产为带模组的面板，才能在市场上卖到更高的价格。在这方面，t3需要克服一个先天劣势——其模组产能规划得比面板产能小，这成了制约t3产品模组化的重要因素。这时，华星背靠的集团资源成为了它的解决方案。通过与华显光电联动，t3提高了模组产品的出货比例。目前，t3的模组化已经初见成效，模组占比从最初的30%已经提升到了60%左右，未来还将进一步提升。
武汉华星的5.5寸屏除此之外，针对未来的显示趋势变化，武汉华星t3也在尽早布局。
虽然武汉华星t3所采用的LTPS-LCD显示技术仍是目前高端手机的主要选择，但随着OLED屏幕技术为越来越多的高端手机所采用，产量不断提升，基于LCD技术的显示屏在手机领域的市场份额将在可以预见的时间内逐渐缩小。
在OLED成为主导之前，t3必须和时间赛跑！t3团队在增强自身竞争力的同时，必须加强业务多元化，寻找新兴业务的“蓝海”，而车载面板和高端平板产品就是“蓝海”之一。
近几年，汽车行业出现了很大的变化，新能源、智能车联网，甚至无人驾驶汽车已经渐渐被消费者熟知。这不仅意味着汽车正在从机械化跨越到电子化，也意味着车与人、车与车的交互讯息在不断增加，这些讯息必然需要一个交换窗口，车内的屏幕理所当然将承担起这个作用。
这会带来未来车载显示的大屏化、高清化、多屏化以及触控集成化，这种趋势和武汉华星t3的优势恰好吻合。t3所采用的第六代LTPS显示面板技术不仅切割效率高，还拥有较好的灵活性，能生产超窄边框、超薄屏幕、异形屏幕等高端显示产品，而屏幕功耗低、显示效果好的特点也契合了未来车载显示的需要。目前，武汉华星t3已经与部分车企开展合作，生产车载显示面板产品，希望能用五年时间做到LTPS车载显示世界第一。
在全球面板产业东移的趋势下，国产高阶面板产业竞争加剧。从立项开始，武汉华星t3就在与时间赛跑。作为国内首条第六代LTPS显示面板生产线，武汉华星t3已经用坚实的步伐，打破了其他企业在高端小尺寸显示屏上的垄断地位，相信未来，在更多元化的显示产品输出上，武汉华星会跑得更快！
（来源：TCL动态）$TCL集团(SZ000100)$