今天聊一聊一种“商业模式”，很多人觉得公司拥有大客户非常好，其实做大客户的生意是不太好的商业模式。比如我开了一个汽车配件公司，我的客户主要是比亚迪、奇瑞这些大公司，别人一听就觉得我好牛逼啊，而我另一个朋友也有一家公司，做预制菜的，是当地的知名品牌，听起来很一般，实际上他活的比我滋润多了。
第一、他生意比我稳定，我的生意完全依赖大客户，一旦我的竞争对手产品比我好，很容易取代我，可能我一夜之间就破产了。而我做预制菜的朋友，产品直接面对市场，一旦形成品牌，会相当稳固。第二，大客户话语权非常强，先供货再结款，拼命压价，经常大半年都不给钱，利润非常低，现金流非常不好，一不小心资金链很容易断裂。而我朋友利润比我高多了，而且卖出去的产品马上就拿到现金，每天简直是躺着收钱。
现在思考果链上的许多公司如：歌尔股份、蓝思科技、立讯精密、欧菲光等，它们的境外收入上，高度依赖苹果的。结果最近几年业绩突然变脸，爆雷的声音源源不断，股价也跌跌不休。这种特殊的商业模式，看似风光，其实活得十分艰难。对投资者来说，一定要谨慎对待。